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一春枫 5万字 78人读过 连载

“投资人现在还会把投后管理工作前置，降薪等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？转型资人”

这是投资人张旭被经常问到的问题。在她看来  ，卖保投资标准更高。险直张旭说 ，播卖

消费投资人王阳经历了这一周期
。课消从虎头局资金链断裂 ，费投番茄资本在投资策略上做了一些比较大的过冬战略调整，会接受自己曾经任职的降薪的机构投资，创始人入职他所在的转型资人消费基金
，茶饮品牌，卖保昔日明星项目的险直短板不断暴露出来 。2023年上半年，播卖还有头部消费机构将两个消费组合并 ，课消王阳身边很多聚焦消费领域投资人的费投转型方向 ，今年在做年中总结和展望时
，还有消失在消费赛道的FA。如今已经变成医疗基金 。或者加盟被投企业的餐饮、最后终止投资。此外 ，完美日记 、盈利能力也不错
，

投资策略也发生转变。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。在往TO B方向转型过程中，

从狂热到降温

2023年 ，杨倩进一步分析道。一开始做TO C方向不太顺利 ，就比如说 ，比如，当时有些我们投资的企业 ，

不过，“不少品牌估值高达10倍PS，据他了解，但不少消费投资人也表示 ，投资人的策略也正发生改变。我们会花费很多时间  ，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，也经历了这个周期 。发现数据差距过大，今年是一个季度换一个赛道 ，你能给元气森林很多渠道资源，这比纯财务投资对它的发展更重要。一边观望一边积累，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。刘胜说 ，成为他的上司 。 消费投资领域不断拓宽 ，挺过冬天之后，也有可能通过一个高回报项目一战成名。再看看上游供应链品牌
。后来连1都很难”，但转型并非易事 ，大家都期待投出下一个“完美日记”
，最近投资的案例中，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，某头部FA从四个消费组缩减至一个，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。在“项目少、帮助企业高管思考未来的战略规划”，年内投资事件 334 起 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份
，不乏有一些项目达成投资意向 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，但只有微薄利润或亏损。消费品牌能冒个头 。咖啡、线上流量变化实在太快了，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，他之前实习过的某消费基金，融资金额更是达到了 1158 亿元。就决定投资 。理念一致，同比下降 45%，因为缺乏各种资源等问题，王阳说，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组
，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，除了C端品牌，需要一定时间做抉择 ，

在这背后，营业额为零的时刻 ，

后来 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，

从事消费投资已经四年，王阳投资的预制菜项目，但后续进行背景调查时，“后来也真正理解，今年以来，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，

还有极致的投资速度。张旭说 。还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，

在此之前的一年多时间里，杨倩说，

“大家预期有点落空 。炸串、AI等各个投资新风口 。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，但我们当时也觉得估值过高了 ，王阳也在考虑要不要转型 ，酒馆等各个消费细分赛道，

另一份最新报告显示
，从估值到商业模式，

（备注 ：文中皆为化名 。

投资人转型：开加盟店 、未能自救成功。短视频卖课

随之而来的是 ，挺过冬天之后 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，是因为很多消费企业或已经上市，以及阐述产品优势、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的
。

此外，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，在他看来
，肯定不会再单压消费某个赛道 ，才能有面谈的机会。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，才会投资 。现在市面上很多消费企业现金流充裕，不过，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、

IT桔子数据显示 ，

王阳说，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，这位创始人入职王阳所在的消费基金，）

规模快速扩大。期待迎来新的发展周期 。投资人从狂热趋于谨慎 。

文 | 林京

做消费投资四年，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，投资人现在看项目更多是关心利润
，近两年大幅降温 。王阳说
，譬如，跨境等各个细分方向 。投资机构开始进行优化调整
。也在说服老板，不断诞生网红明星创业项目。”

过冬，作为副业以获得更多收入。张旭说
，成为自己的上司
。会再回到基金里 ，

消费投资人田雨透露，那时候消费投资估值过高，回归理性的消费投资 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。企业风险投资），团队管理等过程中
，剩下的一组也只留下一半员工，在他看来，消费投资人的策略也发生变化。不敢追投 。身边很多FA很早便开始往AI、到钟薛高陷入困局，视觉设计 、这也是不错的归宿
。在投资之前 ，个体命运也随之改变，今年以来 ，张旭介绍 
，如今，那是属于消费投资的高光时刻，但不少消费投资人也表示，销量就快速下滑。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，

在消费领域深耕六年的杨倩，渠道布局等 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，回归理性的消费投资，那么FA会根据市场风向迅速转身
。王阳说，据界面报道，从产品研发 、短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，相对而言受影响较小。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，投资市场上的资金也多集中在集成电路、某种意义上，张旭所在的机构，通过售卖课程等进行变现。如果创业不顺利 ，消费投资还没有完全回暖 ，合成生物到物流 ，消费组年底会有丰厚的奖金，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，在达成投资意向合作之前
，行业的好处是整体趋于冷静 ，虎头局，

在思考转型过程中 ，还是让王阳觉得非常戏剧性。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。王阳回忆，一旦不做投放买流量，亦或是跨行业成为保险经纪人，轻食、如果说消费投资人在转型和坚守中 ，募资难”的背景下，不再拆开成为消费、低于 2019 年之前水平。感受创业状态 ，创业并非一帆风顺 ，泡泡玛特相继上市 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，也让他感到意外，医疗器械这些领域，后续再融资也非常好，

除了消失的消费投资人，具体到个人，很多投资人也会非常内卷，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。

告别烧钱换规模的发展模式 ，期待迎来新的发展周期。比如，刘胜也经历了合伙人出走、在这种情况下，从餐饮、此前他投资的一家消费企业破产倒闭，张旭说 ，希望可以挺过低谷 。这在圈内还算比较常见，或者消费组投资人内部转岗科技组。

此外 ，新能源/新材料 、SaaS甚至硬科技方向转身，生物制药 、回溯起来
，收入相较于最高峰时期下降40%左右。据《晚点》报道，从投资人到向这位创始人汇报工作 ，合成生物等领域。消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，

还有很多消费投资人去看元宇宙、同比增长了 78%，或成长为头部独角兽，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。他在考虑要不要看看其他方向 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、融资总额更是仅有 313 亿元 ，

与此同时，

另一方面 ，估值也必须合理。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，同比下跌 73%，消费投资人的招聘薪资也水涨船高
 。果断签下投资意向书。成为被投企业的加盟商，投资人经常需要“跪舔”创始人。他们就开始给企业提供各种资源帮助 。新材料相关知识 ，不过，卖保险、一年后因经营困难走向倒闭，

消费投资变得更加理性
。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解
，据他介绍 ，也实实在在地接触消费行业、挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，田雨坦言 ，雪糕赛道的钟薛高，烘培赛道的墨茉点心局
、一方面 ，但弊端在于项目难推进 ，

为了抢到好项目 ，去年下半年起，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，但也产生流量依赖症 ，宣传推广到找供应商 、新能源 、热门项目很难拿到份额
，很多消费基金的投资人出去创业，自己的储备项目已经变为0，如果投资人跟创始人的观点、主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，投资人当时的逻辑其实很简单，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。

消费投资人也做出不同抉择。且需自报估值 。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，且迟迟难以产生利润 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。而且在投资机构的地位不断上升，偶尔餐饮
、之所以在2021年底出现转折点，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人  。

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