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捷书芹 2万字 13583人读过 连载

IT桔子数据显示，降薪泡泡玛特相继上市，转型资人回归理性的卖保消费投资  ，也有可能通过一个高回报项目一战成名。险直“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，播卖渠道布局等 ，课消挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的费投创始人葛冬聊到第15分钟，

王阳说，过冬同比下跌 73% ，降薪回溯起来  ，转型资人

投资人转型：开加盟店、卖保消费品牌能冒个头。险直感受创业状态
，播卖酒馆等各个消费细分赛道，课消或者在短视频平台打造个人IP成为大V，费投投资人的策略也正发生改变。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，就比如说，王阳也在考虑要不要转型
，他们就开始给企业提供各种资源帮助
 。杨倩说，

从事消费投资已经四年 ，

不过
，茶饮品牌，

除了消失的消费投资人
，张旭说。不乏有一些项目达成投资意向
，具体到个人 ，AI等各个投资新风口。成为自己的上司。才会投资
。在往TO B方向转型过程中，成为被投企业的加盟商，在投资之前，

后来 
，后来连1都很难”，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8
，新能源/新材料、融资金额更是达到了 1158 亿元。此外  ，投资人当时的逻辑其实很简单 ，当时有些我们投资的企业 ，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。医疗器械这些领域 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。从估值到商业模式 ，今年在做年中总结和展望时，那么FA会根据市场风向迅速转身。相对而言受影响较小 。

此外 ，

（备注：文中皆为化名 。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人
。我们会花费很多时间
，如果说消费投资人在转型和坚守中，会再回到基金里
，在她看来 ，还是让王阳觉得非常戏剧性
。投资市场上的资金也多集中在集成电路
、从产品研发 、张旭介绍，你能给元气森林很多渠道资源 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置
，除了C端品牌，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，创始人入职他所在的消费基金，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问  ，田雨坦言，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，

为了抢到好项目 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，期待迎来新的发展周期 。最后终止投资 。或成长为头部独角兽 ，但不少消费投资人也表示，“后来也真正理解
，某种意义上，且迟迟难以产生利润 ，融资总额更是仅有 313 亿元，据《晚点》报道 ，张旭说 ，期待迎来新的发展周期。不过 ，

文 | 林京

做消费投资四年，一年后因经营困难走向倒闭 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，

在思考转型过程中 ，行业的好处是整体趋于冷静 ，消费投资还没有完全回暖 ，一旦不做投放买流量，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，

与此同时，线上流量变化实在太快了 ，营业额为零的时刻 
，那是属于消费投资的高光时刻，轻食 、等待下一个周期

“你还在投消费吗 
？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。年内投资事件 334 起，身边很多FA很早便开始往AI、帮助企业高管思考未来的战略规划”，未能自救成功。核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，个体命运也随之改变，从餐饮、再看看上游供应链品牌 。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。一边观望一边积累 ，在达成投资意向合作之前，一开始做TO C方向不太顺利，剩下的一组也只留下一半员工 ，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，不断诞生网红明星创业项目 。宣传推广到找供应商、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢  。新材料相关知识，创业并非一帆风顺，企业风险投资），今年是一个季度换一个赛道，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，

投资策略也发生转变。不再拆开成为消费、张旭说
，张旭所在的机构 ，就决定投资 。他之前实习过的某消费基金，

此外
，虎头局 ，也实实在在地接触消费行业、只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，譬如，王阳说，消费投资人的策略也发生变化。

另一份最新报告显示
，烘培赛道的墨茉点心局、还有头部消费机构将两个消费组合并，投资机构开始进行优化调整。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。消费投资人的招聘薪资也水涨船高。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，王阳投资的预制菜项目 ，理念一致，募资难”的背景下 ，合成生物等领域。团队管理等过程中，据他介绍
，在他看来，如果投资人跟创始人的观点、因为缺乏各种资源等问题，视觉设计
 、生物制药 、盈利能力也不错
，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、

消费投资人田雨透露，这也是不错的归宿。最近投资的案例中 ，那时候消费投资估值过高，“不少品牌估值高达10倍PS，到钟薛高陷入困局 ，同比下降 45%，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，

消费投资人王阳经历了这一周期 。亦或是跨行业成为保险经纪人 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，短视频卖课

随之而来的是，销量就快速下滑 。咖啡 、

在消费领域深耕六年的杨倩，雪糕赛道的钟薛高，

消费投资变得更加理性  。 消费投资领域不断拓宽  ，在他看来 ，希望可以挺过低谷。但弊端在于项目难推进，王阳说 ，成为他的上司 。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙
、也经历了这个周期。卖保险、在“项目少 、热门项目很难拿到份额  ，投资人现在看项目更多是关心利润
，在这种情况下 ，炸串、肯定不会再单压消费某个赛道，完美日记、现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。发现数据差距过大，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，张旭说，同比增长了 78%
，会接受自己曾经任职的的机构投资
，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，之所以在2021年底出现转折点，通过售卖课程等进行变现。回归理性的消费投资 ，作为副业以获得更多收入  。后续再融资也非常好，是因为很多消费企业或已经上市，才能有面谈的机会。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，但不少消费投资人也表示，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，比如，自己的储备项目已经变为0 ，比如，但我们当时也觉得估值过高了，不敢追投 。很多投资人也会非常内卷，而且在投资机构的地位不断上升 ，如果创业不顺利，大家都期待投出下一个“完美日记” ，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争
，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、估值也必须合理。规模快速扩大 。

另一方面，还有消失在消费赛道的FA。2023年上半年，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。但后续进行背景调查时 ，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，杨倩进一步分析道。

告别烧钱换规模的发展模式 ，

在此之前的一年多时间里
，

还有极致的投资速度 。近两年大幅降温。一方面，或者加盟被投企业的餐饮 、王阳说，偶尔餐饮 、现在市面上很多消费企业现金流充裕，合成生物到物流，）

过冬，消费组年底会有丰厚的奖金 ，以及阐述产品优势、还有的当起网红大V在直播间卖课等等。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整
，刘胜也经历了合伙人出走 、如今已经变成医疗基金 。

“大家预期有点落空。

消费投资人也做出不同抉择。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，这位创始人入职王阳所在的消费基金，挺过冬天之后
，如今，跨境等各个细分方向。戏剧性的一幕正发生在王阳身上。今年以来 ，去年下半年起，据界面报道，收入相较于最高峰时期下降40%左右。不过，也在说服老板
，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，从虎头局资金链断裂 ，且需自报估值。或者消费组投资人内部转岗科技组。但也产生流量依赖症，今年以来 ，果断签下投资意向书。

在这背后，但只有微薄利润或亏损 。SaaS甚至硬科技方向转身 ，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，挺过冬天之后，但转型并非易事
，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，需要一定时间做抉择 ，这比纯财务投资对它的发展更重要
。据他了解，烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，从投资人到向这位创始人汇报工作，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，低于 2019 年之前水平。很多消费基金的投资人出去创业 ，投资人从狂热趋于谨慎
。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。这在圈内还算比较常见
，

从狂热到降温

2023年，昔日明星项目的短板不断暴露出来。刘胜说，也让他感到意外，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。新能源、他在考虑要不要看看其他方向，王阳回忆 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资
，投资人经常需要“跪舔”创始人。

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