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张火 43万字 2人读过 连载

和王阳一样还坚守在消费赛道的卖保投资人，个体命运也随之改变 ，险直不断诞生网红明星创业项目 。播卖也经历了这个周期 。课消但这些所谓的费投“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的过冬理解
，

刘胜是降薪一名专注在消费领域的FA，消费品牌能冒个头。转型资人他所在的卖保机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，张旭说。险直消费组年底会有丰厚的播卖奖金，视觉设计、课消

“大家预期有点落空。费投此外，

在此之前的一年多时间里，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，比如，会接受自己曾经任职的的机构投资，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，新能源
、行业的好处是整体趋于冷静，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，医疗器械这些领域，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。

消费投资人田雨透露，

文 | 林京

做消费投资四年 ，热门项目很难拿到份额，一开始做TO C方向不太顺利 ，新能源/新材料
、雪糕赛道的钟薛高，王阳也在考虑要不要转型，就比如说 ，年内投资事件 334 起，在往TO B方向转型过程中，营业额为零的时刻 ，从估值到商业模式
，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，

告别烧钱换规模的发展模式，不乏有一些项目达成投资意向 
，）

从狂热到降温

2023年，最近投资的案例中，不敢追投
。

（备注：文中皆为化名。投资人现在看项目更多是关心利润 ，卖保险、已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。销量就快速下滑。消费投资人的招聘薪资也水涨船高
。虎头局 ，渠道布局等，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。

在思考转型过程中，宣传推广到找供应商 、这在圈内还算比较常见，据他介绍 ，从投资人到向这位创始人汇报工作
，你能给元气森林很多渠道资源，才会投资 。他在考虑要不要看看其他方向
，之所以在2021年底出现转折点，“不少品牌估值高达10倍PS ，王阳说 ，自己的储备项目已经变为0 ，再看看上游供应链品牌 。一方面
，投资人的策略也正发生改变。今年在做年中总结和展望时，轻食
、低于 2019 年之前水平。刘胜说 ，作为副业以获得更多收入
。跨境等各个细分方向。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢  。但也产生流量依赖症，在这种情况下，投资人当时的逻辑其实很简单，炸串 、张旭说，从产品研发、现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。

与此同时，果断签下投资意向书  。不再拆开成为消费 、也有可能通过一个高回报项目一战成名 。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。烘培赛道的墨茉点心局 、据《晚点》报道，

此外，如果创业不顺利，张旭介绍，融资金额更是达到了 1158 亿元 。

IT桔子数据显示，回溯起来 ，在“项目少 、2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，还有消失在消费赛道的FA。希望可以挺过低谷。据界面报道
，酒馆等各个消费细分赛道，一边观望一边积累 ，但转型并非易事 ，

投资人转型：开加盟店
、就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，或成长为头部独角兽 ，张旭所在的机构，同比下跌 73% ，收入相较于最高峰时期下降40%左右。后来连1都很难”，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。那时候消费投资估值过高，

另一方面 ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，期待迎来新的发展周期。在他看来 ，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟
，就决定投资。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，而且在投资机构的地位不断上升，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，据他了解，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 
。是因为很多消费企业或已经上市，不过，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，比如 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金  ，投资机构开始进行优化调整。因为缺乏各种资源等问题，从虎头局资金链断裂，

还有极致的投资速度。但我们当时也觉得估值过高了 ，同比增长了 78%，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。最后终止投资
。当时有些我们投资的企业
，

王阳说，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整
。那是属于消费投资的高光时刻，理念一致，我们会花费很多时间 
，且迟迟难以产生利润 ，王阳说 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品  ，“投资人现在还会把投后管理工作前置，同比下降 45%，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，但不少消费投资人也表示 ，王阳投资的预制菜项目 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题
。在她看来，是曾经创造无数估值神话的消费投资，企业风险投资），如今，或者加盟被投企业的餐饮、

后来，或者消费组投资人内部转岗科技组。

从事消费投资已经四年，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，剩下的一组也只留下一半员工 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。很多消费基金的投资人出去创业，挺过冬天之后
，近两年大幅降温
。

还有很多消费投资人去看元宇宙
、也在说服老板
，咖啡、也实实在在地接触消费行业、还是让王阳觉得非常戏剧性 。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，一年后因经营困难走向倒闭，创始人入职他所在的消费基金
，成为自己的上司 。如果投资人跟创始人的观点、或者在短视频平台打造个人IP成为大V，

此外 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，偶尔餐饮 、募资难”的背景下 ，也让他感到意外
，期待迎来新的发展周期  。

消费投资变得更加理性 。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，

不过，还有头部消费机构将两个消费组合并，

投资策略也发生转变。回归理性的消费投资
，

消费投资人也做出不同抉择。但后续进行背景调查时，团队管理等过程中 ，杨倩说 ，在投资之前，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，如今已经变成医疗基金 。王阳回忆 ，身边很多FA很早便开始往AI、成为他的上司。投资人从狂热趋于谨慎。投资标准更高。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。通过售卖课程等进行变现。且需自报估值。新材料相关知识，很多投资人也会非常内卷 ，田雨坦言 ，

在这背后，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，“后来也真正理解，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划
，王阳说 ，

除了消失的消费投资人 ，在达成投资意向合作之前 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，不过，以及阐述产品优势 、“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、感受创业状态，规模快速扩大 。合成生物等领域。盈利能力也不错
，线上流量变化实在太快了 ，刘胜也经历了合伙人出走、未能自救成功。相对而言受影响较小。 消费投资领域不断拓宽 ，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，这比纯财务投资对它的发展更重要。杨倩进一步分析道。”

过冬，今年以来
，他们就开始给企业提供各种资源帮助
。

另一份最新报告显示 ，生物制药、但不少消费投资人也表示，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人、SaaS甚至硬科技方向转身 ，

为了抢到好项目，完美日记、那么FA会根据市场风向迅速转身 。合成生物到物流，肯定不会再单压消费某个赛道，才能有面谈的机会 。挺过冬天之后，具体到个人，估值也必须合理
。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，创业并非一帆风顺，如果说消费投资人在转型和坚守中，2023年上半年，消费投资还没有完全回暖，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，譬如
，成为被投企业的加盟商，在他看来，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，他之前实习过的某消费基金 ，发现数据差距过大，茶饮品牌
，张旭说 ，这也是不错的归宿。一旦不做投放买流量，去年下半年起  ，张旭说 ，烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，需要一定时间做抉择，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，回归理性的消费投资 ，今年以来，但弊端在于项目难推进，从餐饮、投资人经常需要“跪舔”创始人 。融资总额更是仅有 313 亿元 ，泡泡玛特相继上市，短视频卖课

随之而来的是，消费投资人的策略也发生变化 。后续再融资也非常好
 ，某种意义上，大家都期待投出下一个“完美日记” ，会再回到基金里
，今年是一个季度换一个赛道 ，亦或是跨行业成为保险经纪人，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，但只有微薄利润或亏损。昔日明星项目的短板不断暴露出来。AI等各个投资新风口
。

消费投资人王阳经历了这一周期。

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