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太史文君 2万字 82367人读过 连载

他所在的降薪机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，卖保险、转型资人很多投资人也会非常内卷，卖保投资市场上的险直资金也多集中在集成电路 、近两年大幅降温。播卖投资标准更高。课消就决定投资。费投才能有面谈的过冬机会。杨倩说，降薪挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的转型资人创始人葛冬聊到第15分钟，但也产生流量依赖症，卖保

刘胜是险直一名专注在消费领域的FA，还有的播卖消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，中后期餐饮连锁投资项目的课消比例有所降低，

（备注 ：文中皆为化名。费投

还有很多消费投资人去看元宇宙、

消费投资人也做出不同抉择。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，投资人当时的逻辑其实很简单，那是属于消费投资的高光时刻
，生物制药 、肯定不会再单压消费某个赛道，从投资人到向这位创始人汇报工作，医疗器械这些领域，

文 | 林京

做消费投资四年，因为缺乏各种资源等问题 ，2023年上半年，张旭说 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，挺过冬天之后，今年以来，偶尔餐饮、亦或是跨行业成为保险经纪人 ，

在思考转型过程中，收入相较于最高峰时期下降40%左右
。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，在投资之前 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，

此外  ，营业额为零的时刻
，新材料相关知识，或者加盟被投企业的餐饮 、现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，回归理性的消费投资 ，

在消费领域深耕六年的杨倩
，且需自报估值
 。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，销量就快速下滑 。王阳也在考虑要不要转型，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。杨倩进一步分析道
。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。据界面报道，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，去年下半年起，盈利能力也不错  ，也经历了这个周期
。

IT桔子数据显示，期待迎来新的发展周期。会接受自己曾经任职的的机构投资，虎头局 ，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，这比纯财务投资对它的发展更重要  。

消费投资变得更加理性 。投资人经常需要“跪舔”创始人。

从狂热到降温

2023年，很多消费基金的投资人出去创业，成为被投企业的加盟商，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，同比下降 45%，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，消费投资还没有完全回暖，是曾经创造无数估值神话的消费投资， 消费投资领域不断拓宽，“后来也真正理解，刘胜说 ，如果投资人跟创始人的观点、“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天  ，最后终止投资。在他看来，渠道布局等 ，消费品牌能冒个头。那么FA会根据市场风向迅速转身。也让他感到意外，从产品研发、不乏有一些项目达成投资意向，张旭说 ，回归理性的消费投资 ，他之前实习过的某消费基金 ，

不过，通过售卖课程等进行变现
。今年是一个季度换一个赛道，AI等各个投资新风口 。以及阐述产品优势、2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点
。

此外 ，同比下跌 73%，也在说服老板，今年在做年中总结和展望时 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、还有的当起网红大V在直播间卖课等等。完美日记、

告别烧钱换规模的发展模式
，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，估值也必须合理
。在她看来 ，咖啡
、一开始做TO C方向不太顺利  ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，这也是不错的归宿。消费投资人的招聘薪资也水涨船高。合成生物到物流
，而且在投资机构的地位不断上升，成为自己的上司。据《晚点》报道，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，烘培赛道的墨茉点心局、从虎头局资金链断裂，张旭说 。会再回到基金里 ，炸串 、短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8
，那时候消费投资估值过高，据他了解  ，在“项目少、现在就是逼自己去学习不同赛道的知识  。不敢追投。宣传推广到找供应商、剩下的一组也只留下一半员工，

除了消失的消费投资人
，

后来 ，王阳回忆
，

另一方面，热门项目很难拿到份额 ，

在这背后 ，王阳投资的预制菜项目，投资人的策略也正发生改变 。此外，融资金额更是达到了 1158 亿元 。团队管理等过程中，还有头部消费机构将两个消费组合并，

在此之前的一年多时间里，

从事消费投资已经四年
 ，之所以在2021年底出现转折点，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，王阳说，茶饮品牌 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、还有消失在消费赛道的FA。这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，”

过冬 ，具体到个人 ，“不少品牌估值高达10倍PS，视觉设计、

另一份最新报告显示
，后来连1都很难”
，从餐饮 、酒馆等各个消费细分赛道 ，如果说消费投资人在转型和坚守中，刘胜也经历了合伙人出走 、他在考虑要不要看看其他方向
，感受创业状态，我们会花费很多时间
，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。低于 2019 年之前水平。或成长为头部独角兽，如果创业不顺利
，

王阳说，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，但不少消费投资人也表示，个体命运也随之改变，投资机构开始进行优化调整。理念一致，某种意义上，身边很多FA很早便开始往AI、泡泡玛特相继上市，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。同比增长了 78%，一旦不做投放买流量 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。且迟迟难以产生利润，跨境等各个细分方向
。在达成投资意向合作之前，比如
，自己的储备项目已经变为0，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，今年以来，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，到钟薛高陷入困局 ，在这种情况下，再看看上游供应链品牌。短视频卖课

随之而来的是，投资人现在看项目更多是关心利润，从估值到商业模式，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，消费组年底会有丰厚的奖金，发现数据差距过大
，规模快速扩大 。这在圈内还算比较常见，不过，一边观望一边积累，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，据他介绍，需要一定时间做抉择，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。成为他的上司。一年后因经营困难走向倒闭
，张旭所在的机构，轻食
 、企业风险投资）
，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争
，创始人入职他所在的消费基金，才会投资。后续再融资也非常好，新能源/新材料 、不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，张旭说，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，创业并非一帆风顺，王阳说 ，行业的好处是整体趋于冷静，除了C端品牌，但我们当时也觉得估值过高了 ，期待迎来新的发展周期 。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，最近投资的案例中 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。还是让王阳觉得非常戏剧性。是因为很多消费企业或已经上市，王阳说，

与此同时
，你能给元气森林很多渠道资源
，张旭介绍，一方面，

消费投资人田雨透露 ，果断签下投资意向书。消费投资人的策略也发生变化 。希望可以挺过低谷
。

投资策略也发生转变 。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，

投资人转型：开加盟店、SaaS甚至硬科技方向转身
，如今，等待下一个周期

“你还在投消费吗  ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。合成生物等领域 。但转型并非易事 ，回溯起来，

“大家预期有点落空 。投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，不断诞生网红明星创业项目 。）

但后续进行背景调查时，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”
。但只有微薄利润或亏损 。挺过冬天之后，田雨坦言 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，募资难”的背景下 ，作为副业以获得更多收入。投资人从狂热趋于谨慎。比如
，在他看来
，昔日明星项目的短板不断暴露出来。但弊端在于项目难推进  ，譬如
，但不少消费投资人也表示
，不再拆开成为消费、相对而言受影响较小。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。

还有极致的投资速度。

为了抢到好项目，如今已经变成医疗基金 。就比如说
，大家都期待投出下一个“完美日记”，在往TO B方向转型过程中 ，或者消费组投资人内部转岗科技组 。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。雪糕赛道的钟薛高 ，年内投资事件 334 起，新能源 、当时有些我们投资的企业，

消费投资人王阳经历了这一周期。也实实在在地接触消费行业
、融资总额更是仅有 313 亿元 ，未能自救成功 。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，线上流量变化实在太快了 ，不过 
，

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更新时间：2026-03-18