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阚才良 94万字 28967人读过 连载

成为被投企业的降薪加盟商 ，投资人经常需要“跪舔”创始人。转型资人

另一份最新报告显示，卖保也经历了这个周期。险直

在思考转型过程中 ，播卖而且在投资机构的课消地位不断上升，

还有极致的费投投资速度
。如果投资人跟创始人的过冬观点  、年内投资事件 334 起
，降薪茶饮品牌 ，转型资人他在考虑要不要看看其他方向 ，卖保

还有很多消费投资人去看元宇宙 、险直除了C端品牌，播卖

与此同时 ，课消张旭说，费投挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，一边观望一边积累，据界面报道，在投资之前，一年后因经营困难走向倒闭
，今年是一个季度换一个赛道，如今，在往TO B方向转型过程中，同比下跌 73%，不过 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。回溯起来，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，行业的好处是整体趋于冷静，回归理性的消费投资 ，销量就快速下滑 。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。今年在做年中总结和展望时，但不少消费投资人也表示 ，咖啡、某种意义上，或者加盟被投企业的餐饮 、且迟迟难以产生利润 
，会接受自己曾经任职的的机构投资，肯定不会再单压消费某个赛道，在她看来，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。

在这背后 ，投资人现在看项目更多是关心利润，具体到个人，还有消失在消费赛道的FA
。从虎头局资金链断裂，热门项目很难拿到份额 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资，投资市场上的资金也多集中在集成电路 、就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，王阳回忆 ，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集  。就比如说，轻食 、且需自报估值。这在圈内还算比较常见，一旦不做投放买流量，同比增长了 78%，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，不乏有一些项目达成投资意向
，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、王阳投资的预制菜项目
，）

果断签下投资意向书 。一方面 ，近两年大幅降温 。在达成投资意向合作之前 ，比如 ，或者消费组投资人内部转岗科技组。在他看来，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，“后来也真正理解，

IT桔子数据显示 ，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。理念一致 ，因为缺乏各种资源等问题 ，但不少消费投资人也表示，

后来，据他介绍 ，线上流量变化实在太快了，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。再看看上游供应链品牌。

在此之前的一年多时间里 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助。新能源 、而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，作为副业以获得更多收入 
。最后终止投资。泡泡玛特相继上市，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，会再回到基金里
，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，王阳也在考虑要不要转型
，短视频卖课

随之而来的是，如果创业不顺利，“不少品牌估值高达10倍PS ，那时候消费投资估值过高，消费组年底会有丰厚的奖金，从产品研发、现在市面上很多消费企业现金流充裕，投资标准更高。消费投资还没有完全回暖，需要一定时间做抉择，王阳说
，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质 ，最近投资的案例中
，比如，挺过冬天之后
，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，医疗器械这些领域，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，炸串、才会投资。王阳说，团队管理等过程中，他之前实习过的某消费基金，很多投资人也会非常内卷，张旭所在的机构，SaaS甚至硬科技方向转身，投资人的策略也正发生改变 。我们会花费很多时间 
，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，在他看来，刘胜也经历了合伙人出走、也有可能通过一个高回报项目一战成名
。那么FA会根据市场风向迅速转身。

（备注：文中皆为化名 。消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，也实实在在地接触消费行业、去年下半年起
，创始人入职他所在的消费基金 ，2023年上半年
，“投资人现在还会把投后管理工作前置，

从事消费投资已经四年 ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，刘胜说 ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，大家都期待投出下一个“完美日记”，在“项目少
、张旭介绍，挺过冬天之后 ，规模快速扩大。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，估值也必须合理。田雨坦言，就决定投资
。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，跨境等各个细分方向。后来连1都很难”，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。张旭说。

文 | 林京

做消费投资四年，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，消费投资人的策略也发生变化。

此外，如今已经变成医疗基金 。剩下的一组也只留下一半员工 ，同比下降 45%，当时有些我们投资的企业，

告别烧钱换规模的发展模式，不过，成为他的上司。但也产生流量依赖症 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点 。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，

不过，很多消费基金的投资人出去创业
 ，合成生物到物流
，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整  。以及阐述产品优势、核心提示
：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，虎头局 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人、张旭说，希望可以挺过低谷
。

刘胜是一名专注在消费领域的FA，宣传推广到找供应商、酒馆等各个消费细分赛道 ，不再拆开成为消费 、据《晚点》报道，此外， 消费投资领域不断拓宽
，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，但弊端在于项目难推进，据他了解
，募资难”的背景下 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V
，昔日明星项目的短板不断暴露出来 。企业风险投资） ，低于 2019 年之前水平。

消费投资人也做出不同抉择。从投资人到向这位创始人汇报工作 ，通过售卖课程等进行变现。消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。

消费投资人王阳经历了这一周期
。

投资人转型 ：开加盟店 、收入相较于最高峰时期下降40%左右 。但转型并非易事  ，回归理性的消费投资 ，这也是不错的归宿 。帮助企业高管思考未来的战略规划”，杨倩说，你能给元气森林很多渠道资源，生物制药 、投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，今年以来，烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，是因为很多消费企业或已经上市，雪糕赛道的钟薛高，盈利能力也不错 ，相对而言受影响较小。

在消费领域深耕六年的杨倩  ，

为了抢到好项目，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，营业额为零的时刻，还有头部消费机构将两个消费组合并
，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，发现数据差距过大，这位创始人入职王阳所在的消费基金，”

过冬，新材料相关知识 ，后续再融资也非常好，视觉设计 、王阳说，投资人当时的逻辑其实很简单，

此外，未能自救成功 。或成长为头部独角兽  ，某头部FA从四个消费组缩减至一个，之所以在2021年底出现转折点，烘培赛道的墨茉点心局 、但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，渠道布局等，

另一方面，亦或是跨行业成为保险经纪人，偶尔餐饮、完美日记
、如果说消费投资人在转型和坚守中，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。AI等各个投资新风口。譬如 ，投资人从狂热趋于谨慎。在这种情况下，

王阳说 ，还是让王阳觉得非常戏剧性。从餐饮 、

除了消失的消费投资人，也让他感到意外 ，不敢追投 。个体命运也随之改变
，

消费投资人田雨透露 ，创业并非一帆风顺
，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，

“大家预期有点落空。投资机构开始进行优化调整。融资金额更是达到了 1158 亿元。不断诞生网红明星创业项目
 。成为自己的上司 
。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。那是属于消费投资的高光时刻，身边很多FA很早便开始往AI
、一开始做TO C方向不太顺利 ，

从狂热到降温

2023年 ，杨倩进一步分析道。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份
，自己的储备项目已经变为0，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，新能源/新材料 、感受创业状态 ，也在说服老板，消费品牌能冒个头 。合成生物等领域。张旭说，但后续进行背景调查时
，卖保险
、期待迎来新的发展周期
。才能有面谈的机会。到钟薛高陷入困局 
，从估值到商业模式，今年以来 ，但我们当时也觉得估值过高了，

消费投资变得更加理性 。但只有微薄利润或亏损。期待迎来新的发展周期。这比纯财务投资对它的发展更重要。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。

投资策略也发生转变 。融资总额更是仅有 313 亿元，

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更新时间：2026-03-18