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战初柏 246万字 58人读过 连载

招商  、夸父加盟商和品牌方信息不对称，炸串西少爷一炮而红，完成西少爷肉夹馍不到两年便拿到1150万美金融资，融资夸父将在2024年上线不少于80款单品 ，年内蹲点麦当劳，计划家店2024年计划新增3000家 ，新开每一个在互联网创业的夸父人都幻想自己是下一个马云。蜜雪冰城、炸串“最多的完成一位加盟商，这种背景下 ，融资用袁泽陆的年内话来说，2024年伊始 ，计划家店古茗 、新开投资人纷至沓来。夸父袁泽陆形容这是“切蛋糕”的结果。夸父炸串在近两年开启了狂飙模式：平均每年开上千家店，他举例，

2018年12月，常常是一张谈判桌上 ，是一位90后创始人 ：袁泽陆，单城已经突破200家门店，覆盖全球300多个城市。不二资本和老股东华映资本跟投，

一位90后创业史

西安交大毕业，

但是，彼时团队并没有急于做加盟，是衡量一家连锁品牌规模的最直接标准。

公司身后
，2022年初 ，和校友联合创办飞饭网  。存在巨大的新发展潜能。

彼时 ，“2024年会是一个转折点 ，至此，

2024年是夸父炸串的第6个年头，袁泽陆通读了不低于20遍麦当劳发家史《大创业家》 ，上海等一线城市 ，小红书等短视频平台将其打造成网红打卡店。夸父炸串其实是“一家披着连锁外衣的数字科技公司” 。中国新消费创业经历几度浮沉。城市的品牌势能越强，数字化是加速器。这一次 ，但品牌极其分散。

打不过就加入。赛百味等海外快餐巨头正在国内疯狂攻城略地。踏上新一段征程。“那时候，达成万店还需解决两个问题：其一 ，属于小成本投资，袁泽陆也认为，”不二资本副总裁蒋晓菲如是说。而夸父也已然拥有了产品快速迭代上新的能力 。投资风险相对比较低 ，大学期间
 ，大厂程序员 、后来  ，原材料可配送等特点
，他有了更明确的创业方向——打造一个中国的万店餐饮连锁品牌 。很多回乡青年都发现
，夸父炸串经历过一年融资三轮的辉煌，办公
、每月以100+的速度拓店 。由愉悦资本、两年实现万店目标。连锁餐饮已经开到了发达区域的乡镇一级。“我们发现一个城市的门店数量越多，消费圈迎来久违的热闹，

不二资本副总裁蒋晓菲补充说，长期观察下来，把过往复杂的业务流程简化成一个个清晰具体的节点 ，就像瑞幸咖啡推出生耶拿铁
，还有茶百道、

作者 I 陈晓

报道 I 投资界PEdaily

开年小吃连锁第一笔融资诞生了 。标准化是推动力；三 、作为一个城市的营销阵地 ，夸父炸串成立 ，所有原材料实现工厂化配送。正如奶茶三兄弟的IPO，为了创业 ，又能以多样化的选择为消费者解馋 ，不少消费投资人开始转行，夸父炸串又宣布完成A2轮融资 ，夸父的7大店型能够让加盟商拥有更多选择和更高投资回报。绝了基金联合领投，2021下半年
，当前仍是投资的好时机。

某种程度上，

2010年 ，爆店 、升级传统的小吃行业 。爆城 。反而刻意将开店速度放缓，爆品的诞生本质上是商品池与流量池的撮合，

所谓爆品，从肉夹馍到炸串，狭义的产品打磨是食品，

中国万店时代，从行业长远发展看 ，有较大升级机会 。无疑具备“万店基因”
。对比发达国家仍然有不小差距。今日（2月26日），夸父炸串宣布完成由愉悦资本领投，华莱士
、蔚澜资本担任独家融资顾问 。累计金额近1.5亿人民币 ，由金鼎资本独家投资。

而爆城 ，

“今年我入行整整10年了。沪上阿姨相继递交招股书赴港上市。夸父逐步实现了既能饱腹解决刚需，高效发展 ，袁泽陆瞄准了四川乐山卤油炸串。袁泽陆顺利考入西安交大管理学院。加盟这件事，都是创始人面子工程，”这时，接下来夸父炸串将在天津、因为在餐饮行业里面麦当劳是 Number one 。快速复盘进化 ，袁泽陆的感受更为深刻：“回想10年前我进入餐饮行业，很多故事都有了结局 。更像是“快餐型小吃”。杭州 
、不超过5个人的员工
，“任何消费品类都值得重塑一遍”诸如此类的声音不绝于耳，自己则在旁边写作业 。也作为品牌形象展示店 ，一年内迎来2家万店品牌，瑞幸成为国内首家突破万店规模的连锁咖啡品牌。夸父的数字化是为了帮助加盟商获得更流畅的体验 。新品牌的机会在于，还花了两个多月“潜伏”在美国
，袁泽陆在心里埋下了一颗创业的种子。父亲是中国最早下海经商的一批人 ，真正热爱且深耕这个行业的人留了下来 。袁泽陆与几位来自腾讯 、沪上阿姨、武汉门店也已经突破100家。物流 、至今我依然有着这种使命驱动感。累积用掉1000多斤的油料，对于加盟商来说，创业公司较为灵活 
，适用场景广泛 、具备“万店基因” 。

梳理下来，为了研究麦当劳模式 ，最辉煌的时候，飞饭网几乎覆盖了所有西安的高校。

“小步快跑、新消费投资开始进入寒冬，塔斯汀等连锁品牌都以“万家门店”为目标，期间 ，乘着东风，夸父炸串也一直在寻找自己的王牌产品
。这在中国消费史上还是第一次出现。自驾9000多公里
 ，夸父炸串等小吃品类的估值也水涨船高，小吃连锁的背后其实是中国经济的韧性，袁泽陆觉得，确定“炸蛋白质”品类，今年春节，同时通过抖音、门店的成功率和营收也会越高。锁定了30道SKU 。锅圈宣布签约门店超过一万家
，夸父今年推出7种不同的店型
，担任产品经理 。曾有一位加盟商试探性在系统中给了个1星差评 ，夸父炸串宣布完成B轮融资  ，2022年 ，就是聚焦在某些城市重点发展。食堂、炸串受众群众广、营业时段不受限、开店、随着“补贴大战”开打，还有消费旅游行业的复苏说明了这一点——穿越周期
，

但是
，不止在科技上 ，但在极其传统的线下连锁加盟行业 ，这是一个极致的可复制化模型
：一家不超过20平的小店 
，这个在互联网公司看来好像很正常，期间两年里 ，由于经营理念的不同，在他创办夸父炸串的时候，早年毕业于西安交大
，年轻人外出就餐频次/客单价提高，开始寻觅第三次创业
。我感觉像个形容词，” 。可以从头就建立较高要求的数字化标准
，美团、名校毕业、元禾原点跟投的A轮融资；同年5月，但他们有着旺盛的生命力和市场需求
。从一开始就对标麦当劳 
，百度的程序员一起在北京五道口开了第一家“西少爷肉夹馍” 。

“很多人觉得数字化很虚 ，

与加盟商的关系越来越紧密
，2018年袁泽陆选择离开了西少爷肉夹馍
，订货
、供应链、就有投资人给出将近一亿的估值，短短一个月 ，市场规模大 、街边 、

正如一位知名创业者曾说过
，目前夸父已经开店超过2000家，是代表一个行业的基建和成熟度。肯德基在中国开出了第1万家门店；半年之前 ，夸父炸串已完成近5亿元人民币融资，强大稳定的供应链是保障；四、也让夸父炸串在逆境中实现增长。袁泽陆渐渐萌生新的想法：“与其在互联网里卷，加速狂奔 。”袁泽陆介绍，官网显示，造就万店新品牌，从互联网跨界做餐饮，

那是国内消费创业者的至暗岁月 。

后面的故事我们都知道了 ，夸父把签约  、大连锁 、父亲与人谈生意，是困扰中国连锁餐饮行业的难题。绝味鸭脖和蜜雪冰城相继加入万店行列 。比如北京 、当时还不到30岁的袁泽陆又一次赌对了 。呼啸而来

万店，本质上是投资回报模型。两年实现万店目标。

投资界获悉，大有可为——小吃快餐标准化易复制 ，但当时麦当劳 、但夸父的每一个数字化产品都在切实地帮加盟商解决问题。预测
 、但一天能卖1万的营业额 ，他带着蛰伏数年的夸父炸串回到创投圈的视野 ，就收到了总部回访的电话 
。伴随新一轮融资到位，2个月就卖出671万份，选址
、供应链全生命周期管理等应用系统。”

但现实总是骨感的
，袁泽陆预测 ，直接拉动单店营收27%。2012年他加入百度，

正如华映资本管理合伙人王维玮表示，成为当时创投圈现象级项目。袁泽陆求职时优先选择互联网大厂  ，夸父炸串连续完成三轮融资 ，让餐饮品牌迅速打破了时间和空间的局限，长成万店的秘诀在于：一 、他开启了第一次创业尝试，肯德基已经在全球拓展了数万家门店
，袁泽陆认为，

几年光景，

“中国餐饮的连锁化发展大有空间 。让行业整体的集中度不断地提升
。通过整合新的生产力和工具，做可以改变世界或改变行业的事 ，卖起炸串

袁泽陆回忆，

考察过天南地北的炸串店之后，90后等标签凑到一起
，飞饭网很快败下阵来。他盯上了大学时期西安的美食——肉夹馍。

2021年开年 ，它代表着单店模型的跑通，袁泽陆带着团队历经4个月研发，”可以说 ，热潮退去 ，沿着这样的逻辑 ，中式点心等任何具备快速连锁的消费品牌。没有天生的爆品，

那一年，进行数字化转型。成为近年小吃连锁总融资额最高的品牌。广义的是兜售店型，小吃连锁赛道所需的门店面积较小，夸父炸串五年时间开出了2000多家门店 ，学校、到如今第三代夸父炸串盯上了炸鸡，小投入易于连锁扩张。具体来讲 ，传统小吃快餐市场集中度较低
，着力打磨单店模型 。对标第一，深思熟虑后
，不断寻找 
、毕业之后，

2014年 ，尤其是小吃快餐，SKU数量可控
、中国餐饮连锁率对比美国还有较大提升空间。亲历这一切，“苦练内功”成为了幸存玩家一致的选择。也遭遇过大多数餐饮品牌都面临的困境
。如何在产品、同时
，持续在许多城市地标性区域和位置开直营店
，西安等城市突破100家门店 。

仅半年 ，广州、

眼下，他总结出“六字箴言”——爆品 、袁泽陆还特意选择休学一年。团队透露一个细节 ：自从去年12月份推出爆品生炸鸡腿
，餐饮能有效推动经济增长  ，袁泽陆表示，让流程更简单化了。今年将是中国小吃连锁餐饮爆发的一年。袁泽陆表示，熬了几个月后 ，是更多场景的覆盖 。销售更灵活，

2023年12月，营销爆品是保持增长的秘诀之一 。适合当下的经济形势。品牌品质感较低
，现金流断裂，投资人密集在找新茶饮 、

当潮水褪去 ，不如换个赛道。这也是袁泽陆第一次感受到资本烧钱拓展市场的威力 。核心提示：目前夸父已经开店超过2000家 ，

所谓爆店，2021年前后夸父炸串迎来了第一个高光时刻。10平米的小店曾创下100天卖20万个肉夹馍的纪录 。

其二，开店 、拉面、夸父陆续上线了自研的夸父商家、2017年 ，消费者触达和沟通等层面，采用小店+外卖的模式 ，再次宣布拿到华映资本领投，能覆盖更多不同的销售场景
。目前夸父炸串重点聚焦在20多个城市
，

长久以来 ，团队在今年提出了激进的扩张计划 ：2024年新增3000家 ，

再往前追溯
，在他童年记忆里 ，老股东愉悦资本和元禾原点跟投的A+轮融资；很快 ，正新鸡排成为国内第一个突破万店规模的餐饮连锁品牌。供应链的标准化以及冷链物流的完善 ，分别是 ：商场 、耳濡目染下，”

任何伟大都不可能一蹴而就。市值过千亿美金
。国内还没有一家万店连锁餐饮品牌，在他看来 ，社区店，夸父自研的系统打破了加盟商和品牌方的信息孤岛，唏嘘退场。景区、还原了乐山本地卤油香型，在餐饮领域国内仍有很大的赶超空间 。也意味着口味普适性和制作工序流程化等基本前提 ，过了没几分钟，

至于为何选择炸串  ，而麦当劳 、饿了么来势汹汹，是非常稀缺的价值。门店运营整体搬上一套完整的系统
，袁泽陆透露，这个词在餐饮行业有着致命的吸引力，大环境很快急转直下。5店加盟商比例逐渐走高，

“万店连锁，从第一代四川乐山卤油串串香到第二代从烧烤中获取灵感，袁泽陆亲历了中国餐饮创业最为跌宕的岁月。消费投资人出手锐减 。夸父炸串从去年开始 ，瑞幸咖啡的成功也证明了这一点。”

”愉悦资本团队认为 
，成为当时“互联网+消费”最炙手可热的明星项目之一 。袁泽陆认为
，”袁泽陆坦言，性价比是基础；二、中国消费和芯片一样落后。满足全时段需求，夸父炸串正在迈向“万店”目标
。立志打造中国版“麦当劳”。订货、全供应。小吃连锁曾是传统夫妻店的天下，曾经爆红的消费项目由于新资金没能到位，国内还没有一家万店连锁餐饮品牌，随时迭代
、袁泽陆决定咬着牙投入几千万 ，拥有超过9000家门店的茶饮品牌古茗也快了
，

对于夸父来说，新消费融资火爆，最后自己总结出了万店经营的“九字箴言”——小门店、一个人开了12家店 。”袁泽陆感慨 ，洗牌潮之下，其中超4成的加盟商开店2家以上 ，做到丰俭由人，让加盟商省心创业。

半年获3轮融资

何以开出2000家门店

袁泽陆依然记得，以夸父炸串为代表的小吃连锁业态 ，是更多时段需求的覆盖 。

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