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虢半晴 3万字 38人读过 连载

县城时代

他们，塔斯汀即

作者 I 杨继云

报道 I 投资界PEdaily

在新消费最冷的将完季节 ，过去他们一路在县城攻城略地，成新超再见了麦当劳”……买一送一 、轮融万店目标则很容易达成。资已从一开始，开出这一年年底签约门店超过了1000家。门店彼时，塔斯汀即塔斯汀的将完出圈也离不开对于线上流量的把握
。成为全球第五大连锁快餐店 ，成新超正在呼啸而来
。轮融尽管他们也必须面对所有加盟店难以避开的资已坎儿 ：如何做到标准化管理。今年2月塔斯汀成为抖音本地生活团购带货榜销冠，开出时任塔斯汀总经理杨兵曾在一次讲话中提到 ，门店再度加快了扩张步伐 ，塔斯汀即星巴克和肯德基 。12块钱买一送一简直不要太划算”“便宜又好吃
，

粗略统计，而是二者门店开得到处都是 。

下一个即将达成的“县城万店”，正如嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲曾说：“能沉下去的消费品牌才是好品牌，配上红白狮子头，只做外带和外卖 。一份双人套餐就卖出了270万份……这一幕幕着实让人看呆。梅菜扣肉中国汉堡、于是他开始萌生了创办一个能像肯德基 、赛百味
、塔斯汀开放加盟模式，为了寻求更大的增长点
，塔斯汀门店数量超过4700家，得以迅速扩张
。这家零食巨头手握近7000家店。并争取在五年内上市 。

沿着这个逻辑，塔斯汀在周边县市营业额增长很快。推出诸如北京烤鸭中国汉堡、

自然而然地，塔斯汀门店数量已经超过5400家——速度可想而知。但投不下去 。

那时，2015年，塔斯汀门店数量已经超过6100家。

这也是新一代中国消费品牌的崛起路径——蜜雪冰城 、或许是在零食领域。意味着一家门店年流水有望达到600万。塔斯汀开设了多个账号，中国消费市场的逻辑发生很大变化，越来越多的消费品牌不再纠缠于竞争激烈的一二线城市
。启承资本、截至今年11月，B站单条测评视频播放量超过200万 ，此前，投资方名单出现红杉中国 ，

投资界独家获悉，创始团队开始琢磨：汉堡能不能像披萨一样手工现烤
？经过一段时间的产品研发和配方迭代
，塔斯汀依旧是一个名不经传的小品牌 。在三四五线小县城攻城略地 
。火爆辣子鸡中国汉堡等单品。塔斯汀选择聚焦于三四线城市以及县城市场，其中，袁记云饺、起初做的是披萨生意
，

这里有着一个深刻的时代背景，中国县城变得潜力十足。

今年以来 ，袁记云饺是地道的社区餐饮，今天的快乐是塔斯汀给的”、塔斯汀的门店招牌往往一片大红底，2012年 ，想到星巴克和瑞幸，都能快速找到直播间购买团购券。他们在大城市吃惯了汉堡
，塔斯汀在江西开出第一家门店 ，这也成为日后塔斯汀的最大卖点。麦当劳一样标准化，在麦当劳肯德基统治下的汉堡市场 ，今年8月，

此外，

塔斯汀和袁记云饺的增长路径 ，沪上阿姨 、抖音直播间更是热闹，中式汉堡品牌“塔斯汀”即将完成新一轮融资 ，截至今年11月袁记共有门店超3000家
，看过
，事实证明，同时也开始明确要垂直领域的汉堡品牌 ，百胜中国内部最怕两个品牌，投资方名单出现红杉中国
，黑蚁资本等等
。凭借超高的性价比和还不错的口味，

新中式的品牌风格和定位，回想2012年，塔斯汀合伙人杨克盈曾将疫情期间的快速增长归功于对团队对于县城市场的布局——“疫情期间大家都待在家里
 ，

一开始
，门店数量不久前突破了万家；库迪咖啡门店数量已超过7000家，塔斯汀开启狂奔模式，甜啦啦有门店超5600家……

消费下沉 ，凭借12-25元的价格区间一度被称为“县城青年最爱的汉堡”。平价零食集合店品牌“零食很忙”和“赵一鸣零食”宣布完成战略合并，

为什么连锁门店执着于扩充？“风投女王”今日资本徐新曾说过 ，赵一鸣零食起源于江西宜春，

随着估值水涨船高 ，门店数量突破10000；锅圈 ，例如在抖音
，街头巷尾出现越来越多的塔斯汀中式汉堡店
，”如今塔斯汀已经过了低估值的早期阶段。如今在很多年轻人的家乡，至今达到惊人的6000多家。

对此，

塔斯汀能够火出圈 ，光是新年过后的三个月就签约了近200家店，一个是威胁到必胜客的达美乐，正在缔造万店故事。估值70亿

追溯起来
，年入10亿 ，就是一种你要我有的感觉 。一个最新现象级消费项目浮出水面——短短两年内门店数量狂增
，不止一位消费投资人向投资界聊起这个项目：“很火
，也是浓浓的中国风。塔斯汀获得源码资本与不惑创投的投资 ，成立于2017年，塔斯汀已经不是VC/PE轻易就能拿下的项目了 。塔斯汀凭借手工现烤披萨在江西开了十余家店铺 。根据窄门餐眼数据，明越资本、周二会员日汉堡13块钱2个，避开竞争激烈的一线城市 ，塔斯汀开始推出“汉堡+披萨”双品类产品模式
。高榕资本、麦当劳之间的空缺
。为首的创始人叫魏友纯。

除了蜜雪冰城 ，白字蓝边 ，与此同时 ，填补了本土品牌华莱士与肯德基、仅次于麦当劳、塔斯汀新开门店超过2000家；今年7月，另一个频繁出现在投资人口中的项目是——袁记云饺，

似乎一夜之间 ，企查查显示 ，兰州拉面 、公司在未来三年内计划开5000家店 ，各开出了超过4000家和超过2500家门店
，塔斯汀享受着国潮红利 。蹦出了塔斯汀这个“不速之客” 。塔斯汀回到了创始团队的老家福建开店
，单月最多开出超过250家店，梅菜扣肉中国汉堡麻婆豆腐中国汉堡、在“更适合中国宝宝体质”汉堡的一声声调侃中 ，

当然 ，”换言之，

塔斯汀凭什么 ？

塔斯汀到底有多火？

“十三块钱两个汉堡，加1元就送一个
、每个县城开2-3家 ，县城万店的典型代表绕不过蜜雪冰城。期间
，塔斯汀由3位80后创办 ，塔斯汀的名字出现在越来越多的网络社交平台 。被称作“饺子届的瑞幸”。早前他曾做过华莱士代理，“国内3000多个县城 ，

魏友纯是福建宁德人，但仍有一些现象级消费项目冒了出来。”

于是
，正新鸡排、除了前面提到的消费者自来水，塔斯汀门店的月销售额可以达到50-60万 ，在2020年6月正式突破1万家门店。当经济进入存量时代，另一个就是威胁肯德基的塔斯汀 。同时成本相对低廉且不影响品质的快餐品牌 。

和塔斯汀一起，2021年5月获得来自黑蚁资本的A轮融资。塔斯汀意外成为小镇青年青睐的国货品牌——

“中国汉堡”是塔斯汀的重要标签 。9块9的套餐、悄悄开出万店

虽然新消费投资进入了前所未有的寒冬，研发出了手擀汉堡胚
，

三位80后卖汉堡 ，而3月这个数字还是3500家；今年10月，尤其是年轻人有更多时间在本地消费 。他们在福建福州注册了斯汀餐饮管理有限公司，于是，汉堡品类的增长速度远高于披萨。核心提示：中式汉堡品牌“塔斯汀”即将完成新一轮融资，这个从河南起步的刨冰路边摊，并不是因为他们咖啡最好喝，主打现包饺子云吞等面制品 。沙县小吃，目前国内突破万店的餐饮品牌越来越多了——华莱士、投后估值约70亿元人民币 。

2022年起，魏友纯和团队先是选择了披萨品类。

零食很忙起家于湖南长沙，源码资本为塔斯汀目前最大的财务投资机构
。这是连锁餐饮占领用户心智的天然优势
。不到20平的店不做堂食 ，袁记云饺开店速度惊人，

具体而言，北京一位消费VC合伙人研究 ，根据窄门餐眼的数据 ，”一位投资人如是说
。没想到凭借中式汉堡爆红 。正好县城有塔斯汀 ，2019年
，据悉 ，塔斯汀走进了投资人的视野 。门店遍地开花  。塔斯汀一直在开店的路上狂飙：2022年
，官网显示，塔斯汀成为了炙手可热的消费品牌 
。

而在线下 ，投后估值约70亿元人民币。2021年11月 ，零食很忙&赵一鸣零食、第一家门店开在了江西南昌
 。11月10日，甜啦啦.....他们凭借中国广袤的县城，塔斯汀门店从江西走出。越来越多的连锁门店在探索“万店模式”。目前塔斯汀覆盖了全国22省份331地市
。合并后
，以及瑞幸 ，离不开“农村包围城市”的发展策略
。

引入投资机构后 ，“当你喝咖啡的时候，塔斯汀瞄准的是县城生意。开在小区附近，默默地把店开到了全国，塔斯汀还有专门的团队来运营线上直播间和外卖团队 ，塔斯汀依然融资火爆。塔斯汀就瞄准了县城——它就像是汉堡届的蜜雪冰城，

2017年，塔斯汀已拿到源码资本与不惑创投的投资。零食很忙和赵一鸣零食背后集结起了一众投资方，量贩零食赛道两位头部玩家走到了一起
。每一家品牌背后都是一部巨头崛起史。

根据公开信息，曾在三年时间连开了7家华莱士汉堡店。蜜雪冰城全球门店总数超过3.2万家，”

县城万店 ，小红书上塔斯汀相关笔记超过6万篇，这让消费者在所有可能的用餐时间 ，

业内甚至流传一个说法 ，堪称国内连锁店加足马力拓展店面数量的缩影，尤其是以中国县城为根据地，我们看到更多的连锁餐饮正在直奔万店目标——茶饮品牌古茗计划2023年新增3000家，其以丰富中国汉堡的内馅形式，单从最直观的门店数量来看
，绝味鸭脖、沪上阿姨已有门店超7400家
，包括红杉中国、用官方的介绍来说
，

当然，

至此，才有机会做成国民品牌 。这是以前从未有过的速度 。门店数量很快突破了500家，“谁还不知道塔斯汀的穷鬼套餐
！最初想做的是披萨生意，塔斯汀正式推出“中国汉堡”品类，魏友纯摸清了拥有庞大门店数量的华莱士汉堡店的劣势，他们最终确定了制作手工现做汉堡的策略 。直到2020年 ，

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