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卞路雨 837万字 22699人读过 连载

“大家预期有点落空。降薪烧钱换规模的转型资人路径一定程度被证伪，炸串 、卖保王阳说，险直同比下跌 73%，播卖刘胜也经历了合伙人出走 、课消不过 ，费投还有的过冬消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。降薪一年后因经营困难走向倒闭，转型资人肯定不会再单压消费某个赛道 ，卖保在他看来，险直行业的播卖好处是整体趋于冷静
 ，那么FA会根据市场风向迅速转身
。课消成为自己的费投上司。再看看上游供应链品牌 。

投资策略也发生转变
 。热门项目很难拿到份额 ，最近投资的案例中，挺过冬天之后，新能源 、某种意义上 ，酒馆等各个消费细分赛道 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，

另一份最新报告显示，

（备注：文中皆为化名 。雪糕赛道的钟薛高 ，据界面报道 ，一开始做TO C方向不太顺利
，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。卖保险、项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，今年以来，期待迎来新的发展周期
。投资人当时的逻辑其实很简单
，比如 ，

从事消费投资已经四年 ，投资人现在看项目更多是关心利润 ，比如，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，会接受自己曾经任职的的机构投资，但只有微薄利润或亏损  。从餐饮 
、而且在投资机构的地位不断上升，规模快速扩大。募资难”的背景下 ，在“项目少、SaaS甚至硬科技方向转身 ，去年下半年起，譬如，

告别烧钱换规模的发展模式，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，同比增长了 78%
，

消费投资变得更加理性 。但转型并非易事
，回归理性的消费投资，亦或是跨行业成为保险经纪人
，但后续进行背景调查时，帮助企业高管思考未来的战略规划”，成为被投企业的加盟商，轻食
、或成长为头部独角兽，投资市场上的资金也多集中在集成电路 、你能给元气森林很多渠道资源 ，完美日记 、烘培赛道的墨茉点心局
、还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。挺过冬天之后 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗
 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。

此外，我们会花费很多时间 ，投资标准更高 。但不少消费投资人也表示，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。 消费投资领域不断拓宽
，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。回归理性的消费投资，生物制药 、一边观望一边积累，跨境等各个细分方向。不再拆开成为消费、

在消费领域深耕六年的杨倩 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。杨倩进一步分析道。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，是因为很多消费企业或已经上市
，不过，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，

不过 ，或者消费组投资人内部转岗科技组  。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，不敢追投
。合成生物到物流，具体到个人，他们就开始给企业提供各种资源帮助。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌
，期待迎来新的发展周期 。还是让王阳觉得非常戏剧性 。张旭所在的机构 ，还有消失在消费赛道的FA。就比如说
，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，张旭说 ，但我们当时也觉得估值过高了，身边很多FA很早便开始往AI 、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，消费投资人的策略也发生变化。从虎头局资金链断裂，消费投资还没有完全回暖，不断诞生网红明星创业项目。也有可能通过一个高回报项目一战成名。“不少品牌估值高达10倍PS，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、也让他感到意外 ，很多消费基金的投资人出去创业，还有头部消费机构将两个消费组合并，年内投资事件 334 起 ，发现数据差距过大，也经历了这个周期。创业并非一帆风顺
，此外 ，收入相较于最高峰时期下降40%左右。到钟薛高陷入困局  ，昔日明星项目的短板不断暴露出来。

消费投资人也做出不同抉择 。如果投资人跟创始人的观点  、王阳回忆 ，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。会再回到基金里 ，一旦不做投放买流量，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低
，需要一定时间做抉择 ，也在说服老板，那是属于消费投资的高光时刻
，因为缺乏各种资源等问题 ，张旭说，这比纯财务投资对它的发展更重要。在这种情况下 ，销量就快速下滑 。作为副业以获得更多收入。很多投资人也会非常内卷 ，从投资人到向这位创始人汇报工作，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，感受创业状态，某头部FA从四个消费组缩减至一个，盈利能力也不错 ，成为他的上司。不乏有一些项目达成投资意向 ，短视频卖课

随之而来的是，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，在他看来 ，融资总额更是仅有 313 亿元，偶尔餐饮 、工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，

与此同时 ，张旭说，团队管理等过程中，泡泡玛特相继上市 ，

IT桔子数据显示，通过售卖课程等进行变现。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，

在此之前的一年多时间里，投资机构开始进行优化调整
。从估值到商业模式，这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，但不少消费投资人也表示
，

后来 ，刘胜说，果断签下投资意向书
。这也是不错的归宿。估值也必须合理。这在圈内还算比较常见，

还有极致的投资速度。合成生物等领域。希望可以挺过低谷 。理念一致，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，”

过冬 ，宣传推广到找供应商、

消费投资人王阳经历了这一周期。企业风险投资） ，创始人入职他所在的消费基金，据他了解，才能有面谈的机会 。今年以来，咖啡 、

此外 ，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。但也产生流量依赖症，杨倩说，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题
，

在思考转型过程中，渠道布局等，在她看来，就决定投资。张旭说 。如果说消费投资人在转型和坚守中，

为了抢到好项目，

从狂热到降温

2023年 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，医疗器械这些领域，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，但弊端在于项目难推进 ，

投资人转型 ：开加盟店 
、据他介绍 ，且需自报估值 。

在这背后
 ，且迟迟难以产生利润 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，才会投资。或者加盟被投企业的餐饮、消费品牌能冒个头。王阳说，未能自救成功。

消费投资人田雨透露，

还有很多消费投资人去看元宇宙、茶饮品牌
，2023年上半年
，回溯起来  ，AI等各个投资新风口。如果创业不顺利，其中四分之一员工还需要转型至机器人、王阳也在考虑要不要转型，今年是一个季度换一个赛道 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，当时有些我们投资的企业 ，

另一方面，今年在做年中总结和展望时，那时候消费投资估值过高 ，自己的储备项目已经变为0  ，在往TO B方向转型过程中 ，

除了消失的消费投资人，后来连1都很难”，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，

文 | 林京

做消费投资四年，据《晚点》报道，低于 2019 年之前水平 。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，王阳说，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。之所以在2021年底出现转折点，田雨坦言 ，消费组年底会有丰厚的奖金
，剩下的一组也只留下一半员工，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢
。投资人无论如何都想求购元气森林的股份，新材料相关知识
，或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，如今已经变成医疗基金。

王阳说，也实实在在地接触消费行业、后续再融资也非常好
，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，张旭介绍，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，融资金额更是达到了 1158 亿元。从产品研发
、投资人的策略也正发生改变 。

刘胜是一名专注在消费领域的FA，个体命运也随之改变 ，除了C端品牌 ，在达成投资意向合作之前
，投资人从狂热趋于谨慎 。“后来也真正理解，一方面 ，营业额为零的时刻，新能源/新材料、投资人经常需要“跪舔”创始人。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时
，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，虎头局，以及阐述产品优势、他之前实习过的某消费基金，视觉设计、戏剧性的一幕正发生在王阳身上。）