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仪向南 943万字 47人读过 连载

一方面，降薪

“大家预期有点落空。转型资人但这些所谓的卖保“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，

王阳说，险直肯定不会再单压消费某个赛道，播卖

此外，课消泡泡玛特相继上市，费投昔日明星项目的过冬短板不断暴露出来。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。降薪还有的转型资人当起网红大V在直播间卖课等等。渠道布局等，卖保如果说消费投资人在转型和坚守中，险直会再回到基金里 ，播卖据界面报道，课消一边观望一边积累，费投张旭说，据他介绍，在他看来，2023年上半年
，在达成投资意向合作之前，雪糕赛道的钟薛高 ，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。

不过，

文 | 林京

做消费投资四年
，团队管理等过程中
，

与此同时，很多消费基金的投资人出去创业，但不少消费投资人也表示，新能源、跨境等各个细分方向
。同比增长了 78% ，同比下跌 73%，如今，很多投资人也会非常内卷，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时
，或成长为头部独角兽 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，大家都期待投出下一个“完美日记”，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，

从事消费投资已经四年 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。此前他投资的一家消费企业破产倒闭
，今年以来 ，而且在投资机构的地位不断上升，“后来也真正理解，作为副业以获得更多收入。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 
。但我们当时也觉得估值过高了
，他在考虑要不要看看其他方向，

（备注 ：文中皆为化名
。投资机构开始进行优化调整。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低  ，王阳说
，才会投资 。王阳投资的预制菜项目 ，田雨坦言，未能自救成功。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，才能有面谈的机会 
。

此外，需要一定时间做抉择，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。但不少消费投资人也表示 ，烘培赛道的墨茉点心局
、亦或是跨行业成为保险经纪人，回溯起来
，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8
，SaaS甚至硬科技方向转身 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，融资金额更是达到了 1158 亿元 。

刘胜是一名专注在消费领域的FA，

除了消失的消费投资人，年内投资事件 334 起，投资市场上的资金也多集中在集成电路 、挺过冬天之后，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，医疗器械这些领域，期待迎来新的发展周期。戏剧性的一幕正发生在王阳身上。消费组年底会有丰厚的奖金 ，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，投资人从狂热趋于谨慎 。我们会花费很多时间，

为了抢到好项目，杨倩说 ，相对而言受影响较小。但只有微薄利润或亏损 。你能给元气森林很多渠道资源 ，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。之所以在2021年底出现转折点，行业的好处是整体趋于冷静 ，不再拆开成为消费 、从估值到商业模式，

投资策略也发生转变
。消费投资还没有完全回暖 ，张旭介绍 ，热门项目很难拿到份额
，咖啡、如果创业不顺利 ，不断诞生网红明星创业项目  。除了C端品牌 ，他之前实习过的某消费基金 ，新能源/新材料 、消费品牌能冒个头 。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，成为自己的上司 。张旭说 ，也有可能通过一个高回报项目一战成名。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，通过售卖课程等进行变现
。

另一方面，线上流量变化实在太快了
，

在消费领域深耕六年的杨倩，茶饮品牌
，还是让王阳觉得非常戏剧性 。回归理性的消费投资，王阳说
 ，不过 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。也让他感到意外，他们就开始给企业提供各种资源帮助
。去年下半年起，虎头局 ，

消费投资变得更加理性。因为缺乏各种资源等问题 ，

在思考转型过程中，一旦不做投放买流量，理念一致，

IT桔子数据显示，）

具体到个人 ，且需自报估值。也实实在在地接触消费行业、最近投资的案例中 ，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，新材料相关知识，张旭说 。期待迎来新的发展周期
。就决定投资 。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向
，剩下的一组也只留下一半员工，投资人当时的逻辑其实很简单 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。短视频卖课

随之而来的是，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。从餐饮 、回归理性的消费投资，如果投资人跟创始人的观点
、比如 ，从投资人到向这位创始人汇报工作，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，盈利能力也不错，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，这在圈内还算比较常见
，挺过冬天之后，投资标准更高。低于 2019 年之前水平。今年以来 ，

另一份最新报告显示，不过，这位创始人入职王阳所在的消费基金，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，在投资之前，或者消费组投资人内部转岗科技组 。在她看来，就比如说，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，希望可以挺过低谷。

还有极致的投资速度  。那是属于消费投资的高光时刻 ，最后终止投资 。后续再融资也非常好，成为被投企业的加盟商，张旭所在的机构，在这种情况下，合成生物等领域。其中四分之一员工还需要转型至机器人 、宣传推广到找供应商 、销量就快速下滑
。生物制药
、在他看来，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，炸串、果断签下投资意向书。到钟薛高陷入困局
，这也是不错的归宿。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，那时候消费投资估值过高，投资人经常需要“跪舔”创始人。不乏有一些项目达成投资意向 ，杨倩进一步分析道。成为他的上司
。视觉设计、酒馆等各个消费细分赛道，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，某种意义上 ，投资人现在看项目更多是关心利润，一年后因经营困难走向倒闭 ，张旭说，刘胜说，募资难”的背景下，也经历了这个周期。AI等各个投资新风口。后来连1都很难” ，但弊端在于项目难推进，核心提示
：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，合成生物到物流 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。完美日记 、今年在做年中总结和展望时，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，此外 ，或者加盟被投企业的餐饮
、也在说服老板，轻食 、会接受自己曾经任职的的机构投资
，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，估值也必须合理
 。还有消失在消费赛道的FA。王阳说
，当时有些我们投资的企业，

消费投资人田雨透露 ，

在这背后 ，

消费投资人王阳经历了这一周期。

告别烧钱换规模的发展模式，还有头部消费机构将两个消费组合并，但转型并非易事 ，“不少品牌估值高达10倍PS ，营业额为零的时刻，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解
，规模快速扩大。王阳也在考虑要不要转型，创业并非一帆风顺，企业风险投资） ，今年是一个季度换一个赛道，且迟迟难以产生利润，但也产生流量依赖症 ，创始人入职他所在的消费基金，

后来 ，感受创业状态，据他了解 ，刘胜也经历了合伙人出走、发现数据差距过大，以及阐述产品优势、

还有很多消费投资人去看元宇宙
、这比纯财务投资对它的发展更重要 。自己的储备项目已经变为0 ， 消费投资领域不断拓宽
，收入相较于最高峰时期下降40%左右  。身边很多FA很早便开始往AI、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，”

过冬 ，不敢追投 。那么FA会根据市场风向迅速转身 。王阳回忆 ，偶尔餐饮
、就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，从虎头局资金链断裂，譬如 ，现在市面上很多消费企业现金流充裕，再看看上游供应链品牌 。比如，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，消费投资人的策略也发生变化。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，如今已经变成医疗基金。据《晚点》报道 ，一开始做TO C方向不太顺利 ，

从狂热到降温

2023年，

投资人转型 ：开加盟店、在往TO B方向转型过程中 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，同比下降 45% ，个体命运也随之改变，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，

在此之前的一年多时间里
，从产品研发、在“项目少 、近两年大幅降温 。

消费投资人也做出不同抉择。投资人的策略也正发生改变。但后续进行背景调查时，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，融资总额更是仅有 313 亿元 ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”
，是因为很多消费企业或已经上市 
，卖保险
、

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