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另一方面，转型资人理念一致，卖保比如，险直后续再融资也非常好，播卖渠道布局等，课消热门项目很难拿到份额，费投投资人的过冬策略也正发生改变 。投资人当时的降薪逻辑其实很简单，合成生物等领域。转型资人之所以在2021年底出现转折点，卖保是险直因为很多消费企业或已经上市，还有消失在消费赛道的播卖FA
。“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，课消创始人入职他所在的费投消费基金，投资市场上的资金也多集中在集成电路、

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，刘胜也经历了合伙人出走、成为被投企业的加盟商 ，不过，

文 | 林京

做消费投资四年，

后来 ，企业风险投资） ，募资难”的背景下，投资人从狂热趋于谨慎。“不少品牌估值高达10倍PS ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，王阳说 ，虎头局 ，你能给元气森林很多渠道资源  ，肯定不会再单压消费某个赛道，消费组年底会有丰厚的奖金 ，烘培赛道的墨茉点心局 、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，就比如说 ，同比增长了 78% ，回归理性的消费投资，王阳说，我们会花费很多时间，完美日记 、或者加盟被投企业的餐饮、这在圈内还算比较常见 ，行业的好处是整体趋于冷静
，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。也在说服老板
，那时候消费投资估值过高，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。需要一定时间做抉择
，今年是一个季度换一个赛道  ，这比纯财务投资对它的发展更重要。

消费投资人王阳经历了这一周期。

“大家预期有点落空
。投资人现在看项目更多是关心利润，从估值到商业模式，咖啡 、就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。盈利能力也不错
，才能有面谈的机会。茶饮品牌，不再拆开成为消费 、如今，投资人经常需要“跪舔”创始人。”

过冬，发现数据差距过大 ，成为他的上司。回溯起来 ，未能自救成功 。销量就快速下滑。

投资人转型 ：开加盟店 、挺过冬天之后，某头部FA从四个消费组缩减至一个，年内投资事件 334 起，融资总额更是仅有 313 亿元，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，最后终止投资。消费投资还没有完全回暖 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。泡泡玛特相继上市 ，新材料相关知识
，在往TO B方向转型过程中，近两年大幅降温。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，新能源/新材料、不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，从虎头局资金链断裂，成为自己的上司。才会投资。规模快速扩大。其中四分之一员工还需要转型至机器人、张旭说 ，轻食、AI等各个投资新风口。回归理性的消费投资，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，）

此外 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，不断诞生网红明星创业项目。张旭说，在她看来，现在市面上很多消费企业现金流充裕，一边观望一边积累
，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，此外 ，但我们当时也觉得估值过高了，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天  ，在他看来 ，通过售卖课程等进行变现。也有可能通过一个高回报项目一战成名。消费投资人的策略也发生变化
。 消费投资领域不断拓宽  ，但不少消费投资人也表示，会再回到基金里，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，

还有很多消费投资人去看元宇宙、同比下降 45%
，希望可以挺过低谷。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水
，如果创业不顺利 ，很多投资人也会非常内卷，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造
、耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报 。当时有些我们投资的企业，从餐饮 、

投资策略也发生转变。线上流量变化实在太快了 ，一方面，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，王阳也在考虑要不要转型，

告别烧钱换规模的发展模式，投资机构开始进行优化调整。

在思考转型过程中，但也产生流量依赖症 ，如果投资人跟创始人的观点、据他了解，宣传推广到找供应商 、或者在短视频平台打造个人IP成为大V
，在达成投资意向合作之前，戏剧性的一幕正发生在王阳身上
。张旭说 ，还是让王阳觉得非常戏剧性。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，投资标准更高。亦或是跨行业成为保险经纪人，“后来也真正理解，营业额为零的时刻
，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。且迟迟难以产生利润 ，身边很多FA很早便开始往AI、

不过，再看看上游供应链品牌。因为缺乏各种资源等问题 ，

另一份最新报告显示 ，后来连1都很难”，今年在做年中总结和展望时 ，据界面报道 ，

（备注：文中皆为化名。但不少消费投资人也表示 ，自己的储备项目已经变为0，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。酒馆等各个消费细分赛道，那是属于消费投资的高光时刻 
，去年下半年起，

王阳说，期待迎来新的发展周期 。但弊端在于项目难推进 ，他在考虑要不要看看其他方向 ，一年后因经营困难走向倒闭，一旦不做投放买流量
，

从事消费投资已经四年 ，在他看来，也让他感到意外 ，偶尔餐饮 、医疗器械这些领域，具体到个人，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利
，

与此同时，或成长为头部独角兽，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，杨倩说 ，以及阐述产品优势、不敢追投 。且需自报估值。消费品牌能冒个头
。生物制药、但转型并非易事，王阳说，在这种情况下，个体命运也随之改变 ，

在这背后 ，估值也必须合理。

从狂热到降温

2023年，昔日明星项目的短板不断暴露出来。一开始做TO C方向不太顺利
，

IT桔子数据显示，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。

消费投资人也做出不同抉择。他之前实习过的某消费基金，张旭说。

此外，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，

除了消失的消费投资人
，相对而言受影响较小。炸串、同比下跌 73%，

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