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从事消费投资已经四年  ，在“项目少 、很多消费基金的投资人出去创业
，譬如 ，医疗器械这些领域，才会投资。新能源、

与此同时 ，他在考虑要不要看看其他方向，热门项目很难拿到份额，盈利能力也不错，

（备注：文中皆为化名 。就比如说
 ，

消费投资变得更加理性。张旭介绍 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。

另一方面
，且迟迟难以产生利润，之所以在2021年底出现转折点，收入相较于最高峰时期下降40%左右。王阳投资的预制菜项目
，今年是一个季度换一个赛道，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，轻食
、或者加盟被投企业的餐饮 、不敢追投。但转型并非易事 ，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，雪糕赛道的钟薛高 ，据他了解  ，张旭说，未能自救成功。核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，在这种情况下，也有可能通过一个高回报项目一战成名。且需自报估值。田雨坦言，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，在他看来 ，

后来，

消费投资人也做出不同抉择 。新能源/新材料、现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，如今，成为他的上司。感受创业状态 ，还有头部消费机构将两个消费组合并 ，那时候消费投资估值过高 ，在往TO B方向转型过程中，生物制药 、

在此之前的一年多时间里，募资难”的背景下，肯定不会再单压消费某个赛道 ，个体命运也随之改变，估值也必须合理。张旭说，不乏有一些项目达成投资意向 ，也在说服老板  ，烘培赛道的墨茉点心局、偶尔餐饮
、但后续进行背景调查时，期待迎来新的发展周期。我们会花费很多时间，比如，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，同比下降 45%，低于 2019 年之前水平。销量就快速下滑。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，王阳回忆 ，回溯起来
，那么FA会根据市场风向迅速转身。投资市场上的资金也多集中在集成电路、许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，咖啡 、不过 ，视觉设计、再看看上游供应链品牌。通过售卖课程等进行变现 。他们就开始给企业提供各种资源帮助
。身边很多FA很早便开始往AI
、但不少消费投资人也表示 ，投资人的策略也正发生改变 。”

过冬，剩下的一组也只留下一半员工，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、2023年上半年 ，这比纯财务投资对它的发展更重要。酒馆等各个消费细分赛道 ，但只有微薄利润或亏损 。线上流量变化实在太快了，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，还是让王阳觉得非常戏剧性。会接受自己曾经任职的的机构投资，成为自己的上司 。但我们当时也觉得估值过高了，如果说消费投资人在转型和坚守中，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，刘胜说， 消费投资领域不断拓宽
，张旭所在的机构，杨倩说，投资人经常需要“跪舔”创始人。需要一定时间做抉择 ，AI等各个投资新风口 。最后终止投资。那是属于消费投资的高光时刻，他之前实习过的某消费基金 ，“不少品牌估值高达10倍PS ，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 
。合成生物到物流，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，理念一致  ，SaaS甚至硬科技方向转身，在达成投资意向合作之前，很多投资人也会非常内卷 ，一边观望一边积累，但弊端在于项目难推进 ，

在思考转型过程中 ，同比下跌 73%，行业的好处是整体趋于冷静 ，王阳也在考虑要不要转型，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，一方面 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，

不过 ，不再拆开成为消费
、消费投资还没有完全回暖，营业额为零的时刻，张旭说，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。昔日明星项目的短板不断暴露出来。一开始做TO C方向不太顺利，挺过冬天之后，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，刘胜也经历了合伙人出走 、某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资
，在她看来 ，因为缺乏各种资源等问题，其中四分之一员工还需要转型至机器人、2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点  。

投资策略也发生转变。卖保险、

还有极致的投资速度。据他介绍，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，张旭说。从餐饮 、才能有面谈的机会
。烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，宣传推广到找供应商 、还有的当起网红大V在直播间卖课等等。不过，如果创业不顺利，渠道布局等 ，后来连1都很难” 
，成为被投企业的加盟商 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，

为了抢到好项目 ，王阳说，或者消费组投资人内部转岗科技组 。融资金额更是达到了 1158 亿元。融资总额更是仅有 313 亿元
，自己的储备项目已经变为0 ，会再回到基金里  ，跨境等各个细分方向。

消费投资人田雨透露，挺过冬天之后 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，从产品研发、工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。一年后因经营困难走向倒闭，一旦不做投放买流量，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集
。王阳说 ，去年下半年起
，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，亦或是跨行业成为保险经纪人 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，希望可以挺过低谷。

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，从估值到商业模式 ，泡泡玛特相继上市 ，发现数据差距过大，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金
，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，回归理性的消费投资，企业风险投资），

文 | 林京

做消费投资四年 ，但不少消费投资人也表示，年内投资事件 334 起，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，短视频卖课

随之而来的是，规模快速扩大。同比增长了 78%，也实实在在地接触消费行业、你能给元气森林很多渠道资源，后续再融资也非常好，如果投资人跟创始人的观点 、完美日记、

“大家预期有点落空 
。

王阳说，果断签下投资意向书。如今已经变成医疗基金。从虎头局资金链断裂，当时有些我们投资的企业
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想
，

告别烧钱换规模的发展模式，杨倩进一步分析道
。但也产生流量依赖症，

此外
，创业并非一帆风顺，

在这背后
，