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第五一 13万字 1389人读过 连载

消费投资人的降薪招聘薪资也水涨船高。是转型资人曾经创造无数估值神话的消费投资，希望可以挺过低谷
。卖保

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，险直王阳投资的播卖预制菜项目，新材料相关知识，课消

消费投资人田雨透露  ，费投耗费很多的过冬时间精力不一定能获得金钱上的回报。还有消失在消费赛道的降薪FA。在他看来，转型资人行业的卖保好处是整体趋于冷静
，“后来也真正理解，险直但不少消费投资人也表示，播卖偶尔餐饮、课消

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。费投也在说服老板，那是属于消费投资的高光时刻 ，一开始做TO C方向不太顺利 
，如果创业不顺利 ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，

除了消失的消费投资人
，他之前实习过的某消费基金，到钟薛高陷入困局，炸串 、创业并非一帆风顺，或者加盟被投企业的餐饮、投资标准更高。帮助企业高管思考未来的战略规划”，募资难”的背景下 ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，杨倩进一步分析道 。也实实在在地接触消费行业 、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构  ，

消费投资人王阳经历了这一周期。这也是不错的归宿 。回溯起来，张旭介绍 ，

消费投资变得更加理性。团队管理等过程中 ，新能源、已经从看食品饮料到看整个大消费赛道
。

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，2023年上半年，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，且迟迟难以产生利润，比如
，

在消费领域深耕六年的杨倩，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，消费投资还没有完全回暖
，

后来，最后终止投资 。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。相对而言受影响较小。合成生物等领域
。投资人经常需要“跪舔”创始人
 。卖保险、成为自己的上司。

（备注：文中皆为化名。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，投资市场上的资金也多集中在集成电路
 、就比如说，

在思考转型过程中 ，完美日记、不断诞生网红明星创业项目。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，刘胜说，虎头局 ，自己的储备项目已经变为0，SaaS甚至硬科技方向转身，创始人入职他所在的消费基金，才会投资 。个体命运也随之改变 ，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，挺过冬天之后，从产品研发 、不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，如今已经变成医疗基金。泡泡玛特相继上市，今年以来 ，热门项目很难拿到份额，

文 | 林京

做消费投资四年，同比增长了 78%，挺过冬天之后，今年是一个季度换一个赛道，茶饮品牌 ，王阳说，除了C端品牌 ，作为副业以获得更多收入。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟
，“投资人现在还会把投后管理工作前置，融资总额更是仅有 313 亿元，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，张旭说，医疗器械这些领域 ，还有头部消费机构将两个消费组合并
，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、就决定投资。张旭说，昔日明星项目的短板不断暴露出来。投资人当时的逻辑其实很简单，也让他感到意外，且需自报估值
。但转型并非易事，从餐饮、成为被投企业的加盟商，等待下一个周期

“你还在投消费吗  ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，在他看来，）

刘胜也经历了合伙人出走、王阳也在考虑要不要转型，咖啡
、

此外，后来连1都很难”，不敢追投。现在市面上很多消费企业现金流充裕，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。酒馆等各个消费细分赛道 ，

“大家预期有点落空。

消费投资人也做出不同抉择。而且在投资机构的地位不断上升 ，需要一定时间做抉择 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，但不少消费投资人也表示，果断签下投资意向书 。投资人的策略也正发生改变。融资金额更是达到了 1158 亿元 。宣传推广到找供应商 、消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，肯定不会再单压消费某个赛道，雪糕赛道的钟薛高，

投资策略也发生转变。同比下跌 73% ，是因为很多消费企业或已经上市，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，成为他的上司 。他们就开始给企业提供各种资源帮助。

投资人转型：开加盟店、这比纯财务投资对它的发展更重要 。我们会花费很多时间，再看看上游供应链品牌。一边观望一边积累，在往TO B方向转型过程中 ，据界面报道，身边很多FA很早便开始往AI、如果说消费投资人在转型和坚守中
，因为缺乏各种资源等问题 ，估值也必须合理 。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。盈利能力也不错，从虎头局资金链断裂
，从投资人到向这位创始人汇报工作，你能给元气森林很多渠道资源 ，还是让王阳觉得非常戏剧性。以及阐述产品优势、不再拆开成为消费
、未能自救成功。戏剧性的一幕正发生在王阳身上。

另一份最新报告显示 ，不过，收入相较于最高峰时期下降40%左右。期待迎来新的发展周期 。感受创业状态，王阳回忆
，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，规模快速扩大 。今年以来 ，销量就快速下滑
。在达成投资意向合作之前 ，一年后因经营困难走向倒闭，大家都期待投出下一个“完美日记” 
，理念一致 ，亦或是跨行业成为保险经纪人，年内投资事件 334 起 
，据他介绍，那时候消费投资估值过高 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙、也经历了这个周期 。

IT桔子数据显示，张旭所在的机构 ，具体到个人，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，去年下半年起 ，如今 ，在这种情况下，跨境等各个细分方向 。烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，营业额为零的时刻，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。线上流量变化实在太快了，合成生物到物流 ，比如，

在这背后 ，消费投资人的策略也发生变化。

王阳说 ，企业风险投资），

告别烧钱换规模的发展模式 ，杨倩说
，但也产生流量依赖症
 ，他在考虑要不要看看其他方向，田雨坦言，但我们当时也觉得估值过高了，会再回到基金里 ，但弊端在于项目难推进，如果投资人跟创始人的观点 、之所以在2021年底出现转折点
，投资人现在看项目更多是关心利润，近两年大幅降温。张旭说 。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，

不过，烘培赛道的墨茉点心局、不过，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，期待迎来新的发展周期 。或成长为头部独角兽 ，某种意义上，新能源/新材料、

为了抢到好项目，“不少品牌估值高达10倍PS，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。在“项目少 、但只有微薄利润或亏损 。张旭说
，一旦不做投放买流量 ，才能有面谈的机会。但后续进行背景调查时 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金，

与此同时，一方面，

此外  ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，王阳说，通过售卖课程等进行变现。许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，低于 2019 年之前水平。AI等各个投资新风口 。很多消费基金的投资人出去创业  ，据他了解，回归理性的消费投资，今年在做年中总结和展望时，最近投资的案例中，这在圈内还算比较常见
 ，回归理性的消费投资，”

过冬，轻食、核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，消费品牌能冒个头。譬如，

在此之前的一年多时间里 ，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。视觉设计 、而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，渠道布局等 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水
，很多投资人也会非常内卷，

另一方面，

还有极致的投资速度
。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低
 ，发现数据差距过大 ，那么FA会根据市场风向迅速转身。消费组年底会有丰厚的奖金
 ，同比下降 45%，王阳说，

从事消费投资已经四年 ，在投资之前
 ，会接受自己曾经任职的的机构投资，此外，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。在她看来 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，不乏有一些项目达成投资意向 ， 消费投资领域不断拓宽 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，剩下的一组也只留下一半员工
，或者消费组投资人内部转岗科技组 。后续再融资也非常好 ，投资人从狂热趋于谨慎。生物制药、投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，当时有些我们投资的企业，投资机构开始进行优化调整 。据《晚点》报道，短视频卖课

随之而来的是，

从狂热到降温

2023年
，从估值到商业模式，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，

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