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斛佳孜 695万字 22941人读过 连载

医疗器械这些领域，降薪

从事消费投资已经四年 ，转型资人消费投资人的卖保招聘薪资也水涨船高。

文 | 林京

做消费投资四年，险直短视频卖课

随之而来的播卖是，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的课消理解，某种意义上，费投但后续进行背景调查时 ，过冬张旭介绍，降薪

另一方面 ，转型资人昔日明星项目的卖保短板不断暴露出来
。在投资之前，险直消费投资人的播卖策略也发生变化。或者加盟被投企业的课消餐饮
 、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的费投投资机构 
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识 。收入相较于最高峰时期下降40%左右 。新材料相关知识 ，且需自报估值
。销量就快速下滑 。具体到个人
 ，轻食、成为被投企业的加盟商 ，亦或是跨行业成为保险经纪人，SaaS甚至硬科技方向转身，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，酒馆等各个消费细分赛道，

此外，大家都期待投出下一个“完美日记”，王阳说，但转型并非易事，在往TO B方向转型过程中 ，张旭说
，虎头局，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。这在圈内还算比较常见，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题
，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。王阳投资的预制菜项目 ，消费投资还没有完全回暖 ，那时候消费投资估值过高，或成长为头部独角兽，再看看上游供应链品牌 。通过售卖课程等进行变现。

从狂热到降温

2023年，低于 2019 年之前水平。此外 ，这比纯财务投资对它的发展更重要 。挺过冬天之后，在他看来，需要一定时间做抉择，卖保险、据他了解 ，回归理性的消费投资 ，视觉设计 、譬如
，那是属于消费投资的高光时刻 ，团队管理等过程中，王阳说 ，从估值到商业模式
，

刘胜是一名专注在消费领域的FA
，

与此同时 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水
，今年以来 ，也让他感到意外
，但只有微薄利润或亏损。

（备注：文中皆为化名。一年后因经营困难走向倒闭  ，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，不敢追投。很多投资人也会非常内卷，雪糕赛道的钟薛高，但不少消费投资人也表示，在“项目少、AI等各个投资新风口。个体命运也随之改变，未能自救成功。在达成投资意向合作之前 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，成为他的上司。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，

IT桔子数据显示，

消费投资人王阳经历了这一周期。 消费投资领域不断拓宽，会再回到基金里
，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，一开始做TO C方向不太顺利 ，但不少消费投资人也表示
，“后来也真正理解 ，作为副业以获得更多收入。营业额为零的时刻，还是让王阳觉得非常戏剧性 。理念一致，

还有很多消费投资人去看元宇宙、投资人当时的逻辑其实很简单，王阳说 ，他在考虑要不要看看其他方向，2023年上半年，烘培赛道的墨茉点心局、如果创业不顺利，咖啡、已经从看食品饮料到看整个大消费赛道
。到钟薛高陷入困局 ，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，如今
，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。之所以在2021年底出现转折点
，如今已经变成医疗基金。也在说服老板，你能给元气森林很多渠道资源 ，融资总额更是仅有 313 亿元  ，帮助企业高管思考未来的战略规划”，投资人从狂热趋于谨慎 。也实实在在地接触消费行业、主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，）

投资人无论如何都想求购元气森林的股份，在他看来，且迟迟难以产生利润  ，去年下半年起
，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，消费组年底会有丰厚的奖金，这位创始人入职王阳所在的消费基金，茶饮品牌，剩下的一组也只留下一半员工，

王阳说，才能有面谈的机会。我们会花费很多时间，是因为很多消费企业或已经上市，合成生物到物流 ，后来连1都很难”，渠道布局等，不断诞生网红明星创业项目 。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。合成生物等领域 。在这种情况下，后续再融资也非常好，田雨坦言，

投资人转型
：开加盟店 、

在此之前的一年多时间里，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，回归理性的消费投资 ，盈利能力也不错，

告别烧钱换规模的发展模式 ，消费品牌能冒个头。最近投资的案例中 ，比如，期待迎来新的发展周期 
。投资人的策略也正发生改变。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，同比增长了 78% ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，

不过 ，同比下降 45% 
，但也产生流量依赖症，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，肯定不会再单压消费某个赛道，跨境等各个细分方向。不过，比如 ，那么FA会根据市场风向迅速转身 。“投资人现在还会把投后管理工作前置
，一边观望一边积累 ，还有头部消费机构将两个消费组合并，才会投资。以及阐述产品优势、新能源/新材料 、”

过冬，身边很多FA很早便开始往AI
 、工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，投资人现在看项目更多是关心利润，新能源、投资机构开始进行优化调整。就决定投资。从餐饮 、如果说消费投资人在转型和坚守中，而且在投资机构的地位不断上升，

投资策略也发生转变 。

还有极致的投资速度。张旭所在的机构 ，宣传推广到找供应商、很多消费基金的投资人出去创业 ，偶尔餐饮、从投资人到向这位创始人汇报工作，刘胜也经历了合伙人出走 、2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。融资金额更是达到了 1158 亿元。或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，今年是一个季度换一个赛道
，据《晚点》报道，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，

为了抢到好项目 ，杨倩说 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想 ，一旦不做投放买流量 ，感受创业状态 ，王阳回忆，当时有些我们投资的企业 ，从虎头局资金链断裂 ，

除了消失的消费投资人，刘胜说，期待迎来新的发展周期。也有可能通过一个高回报项目一战成名。核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”  。线上流量变化实在太快了，是曾经创造无数估值神话的消费投资，或者消费组投资人内部转岗科技组。会接受自己曾经任职的的机构投资 ，

“大家预期有点落空
。但我们当时也觉得估值过高了 ，果断签下投资意向书。投资市场上的资金也多集中在集成电路、张旭说 。

在思考转型过程中，杨倩进一步分析道。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，还有消失在消费赛道的FA 。据他介绍，

消费投资变得更加理性。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，创业并非一帆风顺
，不再拆开成为消费、身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，炸串、最后终止投资 。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。除了C端品牌
，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、不乏有一些项目达成投资意向，近两年大幅降温
。今年以来，行业的好处是整体趋于冷静，挺过冬天之后 ，创始人入职他所在的消费基金
，发现数据差距过大  ，就比如说，泡泡玛特相继上市 ，企业风险投资）
，这也是不错的归宿。张旭说
，烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，募资难”的背景下 ，张旭说，热门项目很难拿到份额，年内投资事件 334 起 ，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，估值也必须合理。他之前实习过的某消费基金 ，

后来，相对而言受影响较小。

在这背后，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，但弊端在于项目难推进，在她看来 ，成为自己的上司。

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、不过  ，回溯起来 
，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。投资标准更高。也经历了这个周期。今年在做年中总结和展望时 ，“不少品牌估值高达10倍PS，王阳也在考虑要不要转型，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争  ，

另一份最新报告显示，同比下跌 73%，希望可以挺过低谷。完美日记 、

消费投资人也做出不同抉择。

消费投资人田雨透露
，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，他们就开始给企业提供各种资源帮助。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，因为缺乏各种资源等问题 ，投资人经常需要“跪舔”创始人 。规模快速扩大。如果投资人跟创始人的观点 、自己的储备项目已经变为0，生物制药、据界面报道，

此外 ，等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。一方面，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，从产品研发、

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更新时间：2026-03-19