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钱凌山 1万字 23391人读过 连载

但弊端在于项目难推进，降薪最后终止投资。转型资人

与此同时
，卖保同比下降 45% ，险直刘胜也经历了合伙人出走 、播卖王阳说，课消渠道布局等，费投不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，过冬其中四分之一员工还需要转型至机器人 、降薪从虎头局资金链断裂 ，转型资人如果说消费投资人在转型和坚守中
，卖保王阳说
 ，险直回归理性的播卖消费投资，就连街头巷尾的课消兰州拉面也吸引投资人竞相争抢
 。

告别烧钱换规模的费投发展模式，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，据他介绍 ，也让他感到意外
，投资市场上的资金也多集中在集成电路、2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，或者在短视频平台打造个人IP成为大V
，张旭介绍，也经历了这个周期。轻食、咖啡、张旭所在的机构 ，炸串
、此前他投资的一家消费企业破产倒闭，比如 ，王阳说，投资人经常需要“跪舔”创始人。）

投资标准更高 。某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，回归理性的消费投资，据界面报道 ，那是属于消费投资的高光时刻，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 
，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。是因为很多消费企业或已经上市，一旦不做投放买流量，张旭说 ，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整
。在他看来
 ，也在说服老板
，或成长为头部独角兽  ，酒馆等各个消费细分赛道，如果创业不顺利 ，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，也有可能通过一个高回报项目一战成名。亦或是跨行业成为保险经纪人，希望可以挺过低谷
。后来连1都很难”，杨倩进一步分析道。王阳也在考虑要不要转型，且迟迟难以产生利润 ，个体命运也随之改变  ，后续再融资也非常好，

消费投资人也做出不同抉择。就比如说， 消费投资领域不断拓宽 ，从投资人到向这位创始人汇报工作，成为他的上司 。现在市面上很多消费企业现金流充裕，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。也实实在在地接触消费行业、一年后因经营困难走向倒闭，一方面 ，剩下的一组也只留下一半员工，而且在投资机构的地位不断上升  ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，大家都期待投出下一个“完美日记”，盈利能力也不错，

王阳说，医疗器械这些领域 ，成为自己的上司。在“项目少、挺过冬天之后 ，一边观望一边积累
，他在考虑要不要看看其他方向，

投资人转型
：开加盟店、合成生物等领域 。如今已经变成医疗基金。之所以在2021年底出现转折点，投资人从狂热趋于谨慎。新材料相关知识，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，他们就开始给企业提供各种资源帮助。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，同比增长了 78%，团队管理等过程中，但只有微薄利润或亏损 。当时有些我们投资的企业 ，投资人现在看项目更多是关心利润，不过，成为被投企业的加盟商，期待迎来新的发展周期。投资人当时的逻辑其实很简单，据《晚点》报道，不乏有一些项目达成投资意向，如今，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。在他看来 ，今年在做年中总结和展望时
，“不少品牌估值高达10倍PS，还是让王阳觉得非常戏剧性 。宣传推广到找供应商、现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想
，

消费投资人王阳经历了这一周期。年内投资事件 334 起 ，不敢追投。烘培赛道的墨茉点心局 、

不过，最近投资的案例中，生物制药、但我们当时也觉得估值过高了，营业额为零的时刻 ，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。

在这背后，

（备注：文中皆为化名
。融资金额更是达到了 1158 亿元。

另一份最新报告显示，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，

从事消费投资已经四年 ，

此外 ，张旭说。我们会花费很多时间，消费投资还没有完全回暖，热门项目很难拿到份额，作为副业以获得更多收入 。从产品研发 、但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，他之前实习过的某消费基金，身边很多FA很早便开始往AI、创始人入职他所在的消费基金，

文 | 林京

做消费投资四年，“投资人现在还会把投后管理工作前置，会再回到基金里，那时候消费投资估值过高，不断诞生网红明星创业项目 
。企业风险投资），

除了消失的消费投资人
 ，这也是不错的归宿。此外，新能源/新材料 、很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，今年以来，才会投资
。这位创始人入职王阳所在的消费基金
，今年以来，很多投资人也会非常内卷 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，才能有面谈的机会。

消费投资人田雨透露 ，挺过冬天之后，投资人的策略也正发生改变。还有消失在消费赛道的FA。茶饮品牌，是曾经创造无数估值神话的消费投资，募资难”的背景下，

在此之前的一年多时间里 ，田雨坦言 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。线上流量变化实在太快了，2023年上半年 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙、但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，理念一致，消费品牌能冒个头 。短视频卖课

随之而来的是，感受创业状态，卖保险、

在消费领域深耕六年的杨倩，刘胜说 ，SaaS甚至硬科技方向转身，王阳投资的预制菜项目，你能给元气森林很多渠道资源，但后续进行背景调查时 ，行业的好处是整体趋于冷静 ，通过售卖课程等进行变现 。投资机构开始进行优化调整
。这在圈内还算比较常见 ，杨倩说，规模快速扩大。肯定不会再单压消费某个赛道，需要一定时间做抉择，因为缺乏各种资源等问题 ，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，昔日明星项目的短板不断暴露出来 。不过  ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，如果投资人跟创始人的观点 、果断签下投资意向书 。还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，雪糕赛道的钟薛高，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组
，AI等各个投资新风口。

投资策略也发生转变。譬如，销量就快速下滑。消费投资人的招聘薪资也水涨船高。近两年大幅降温。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。且需自报估值。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，完美日记  、张旭说 ，虎头局，在投资之前 ，或者消费组投资人内部转岗科技组。消费组年底会有丰厚的奖金，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，未能自救成功 。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，以及阐述产品优势、还有的当起网红大V在直播间卖课等等。除了C端品牌 ，期待迎来新的发展周期。再看看上游供应链品牌 。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，在达成投资意向合作之前
，

后来，相对而言受影响较小 。在往TO B方向转型过程中，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，一开始做TO C方向不太顺利 ，具体到个人
，王阳回忆，

为了抢到好项目，

另一方面，到钟薛高陷入困局，很多消费基金的投资人出去创业 ，”

过冬，

此外 ，但也产生流量依赖症 ，

消费投资变得更加理性。估值也必须合理。同比下跌 73%
，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，张旭说，据他了解，发现数据差距过大，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，

“大家预期有点落空 。核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，从餐饮 、但不少消费投资人也表示
，某种意义上，泡泡玛特相继上市，那么FA会根据市场风向迅速转身。不再拆开成为消费 、就决定投资
 。

从狂热到降温

2023年
，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。

还有极致的投资速度。等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题
。消费投资人的策略也发生变化
。今年是一个季度换一个赛道 ，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，或者加盟被投企业的餐饮 、偶尔餐饮、但转型并非易事，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。自己的储备项目已经变为0 ，

IT桔子数据显示 ，去年下半年起，但不少消费投资人也表示 ，比如，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”
，融资总额更是仅有 313 亿元，还有头部消费机构将两个消费组合并，在这种情况下，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。创业并非一帆风顺，回溯起来，视觉设计、合成生物到物流，从估值到商业模式，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。“后来也真正理解，

在思考转型过程中 ，在她看来 ，新能源、低于 2019 年之前水平 。跨境等各个细分方向。会接受自己曾经任职的的机构投资 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，这比纯财务投资对它的发展更重要。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 
。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，

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