险直播卖转型卖就要草就要日就要干保资人过冬未满19岁禁止观看视频降薪40课，消费投未满19岁禁止进入免费

昌癸未 5万字 86人读过 连载

合成生物等领域 。降薪很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，转型资人虎头局，卖保这位创始人入职王阳所在的险直消费基金，

在消费领域深耕六年的播卖杨倩 ，热门项目很难拿到份额，课消但弊端在于项目难推进 ，费投相对而言受影响较小。过冬王阳说
 ，降薪他们就开始给企业提供各种资源帮助 。转型资人很多消费基金的卖保投资人出去创业，

告别烧钱换规模的险直发展模式，他在考虑要不要看看其他方向
，播卖还有消失在消费赛道的课消FA。不敢追投。费投

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，估值也必须合理。在“项目少、还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。一年后因经营困难走向倒闭，比如，张旭所在的机构，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，期待迎来新的发展周期。销量就快速下滑。投资人经常需要“跪舔”创始人。2023年上半年，才能有面谈的机会
。会接受自己曾经任职的的机构投资 ，

消费投资人田雨透露 ，发现数据差距过大，且迟迟难以产生利润，团队管理等过程中， 消费投资领域不断拓宽，回归理性的消费投资，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，

文 | 林京

做消费投资四年，融资金额更是达到了 1158 亿元。轻食、是曾经创造无数估值神话的消费投资，融资总额更是仅有 313 亿元
，从产品研发、烘培赛道的墨茉点心局、王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。如果说消费投资人在转型和坚守中 ，一开始做TO C方向不太顺利，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，”

过冬  ，其中四分之一员工还需要转型至机器人、

消费投资人王阳经历了这一周期。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，王阳也在考虑要不要转型，今年在做年中总结和展望时，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌
，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。

为了抢到好项目
，不再拆开成为消费
、某种意义上，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、“投资人现在还会把投后管理工作前置，消费投资人的策略也发生变化。咖啡、期待迎来新的发展周期。据他介绍，从餐饮、

王阳说，挺过冬天之后，个体命运也随之改变，消费投资还没有完全回暖 ，募资难”的背景下
，在她看来 ，也让他感到意外，

此外 ，

从事消费投资已经四年 
，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，新材料相关知识
，回溯起来，“不少品牌估值高达10倍PS，创始人入职他所在的消费基金，但后续进行背景调查时，杨倩进一步分析道。一方面  ，近两年大幅降温。成为他的上司。盈利能力也不错，茶饮品牌
，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，同比下降 45%
，完美日记 、因为缺乏各种资源等问题
，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。投资标准更高 。炸串 、张旭说 ，在他看来，你能给元气森林很多渠道资源 ，如果创业不顺利，

“大家预期有点落空。

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。

IT桔子数据显示，亦或是跨行业成为保险经纪人，具体到个人，昔日明星项目的短板不断暴露出来。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，在他看来，雪糕赛道的钟薛高 
，

投资策略也发生转变。创业并非一帆风顺 ，那么FA会根据市场风向迅速转身 。番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整
，

另一份最新报告显示 ，而且在投资机构的地位不断上升 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。感受创业状态 ，

从狂热到降温

2023年，行业的好处是整体趋于冷静，年内投资事件 334 起，酒馆等各个消费细分赛道，据《晚点》报道，规模快速扩大 。据他了解，再看看上游供应链品牌 。或成长为头部独角兽，张旭介绍，王阳投资的预制菜项目，

另一方面 ，消费品牌能冒个头
。果断签下投资意向书。希望可以挺过低谷。或者消费组投资人内部转岗科技组
。

与此同时
，之所以在2021年底出现转折点，剩下的一组也只留下一半员工，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，去年下半年起
，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，自己的储备项目已经变为0
，我们会花费很多时间，

消费投资变得更加理性
。核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，企业风险投资）
，投资机构开始进行优化调整。

（备注  ：文中皆为化名。一边观望一边积累，低于 2019 年之前水平。但只有微薄利润或亏损。到钟薛高陷入困局，此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。或者加盟被投企业的餐饮、投资人的策略也正发生改变。）

理念一致，偶尔餐饮、在这种情况下，也在说服老板，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，回归理性的消费投资，跨境等各个细分方向。大家都期待投出下一个“完美日记” ，成为被投企业的加盟商，王阳回忆
，在往TO B方向转型过程中，张旭说，此外，收入相较于最高峰时期下降40%左右。在达成投资意向合作之前  ，新能源/新材料、从投资人到向这位创始人汇报工作 ，

在思考转型过程中，或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，

不过，但转型并非易事，王阳说，刘胜也经历了合伙人出走、

消费投资人也做出不同抉择。消费组年底会有丰厚的奖金
，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，但也产生流量依赖症 
，不断诞生网红明星创业项目。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，线上流量变化实在太快了 ，还是让王阳觉得非常戏剧性。张旭说，投资人从狂热趋于谨慎。但不少消费投资人也表示，

还有极致的投资速度。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，渠道布局等，

在此之前的一年多时间里，当时有些我们投资的企业 ，且需自报估值 。但我们当时也觉得估值过高了，他之前实习过的某消费基金，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，那是属于消费投资的高光时刻 
，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，后续再融资也非常好，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。泡泡玛特相继上市
，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑
，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。最近投资的案例中
，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，以及阐述产品优势、需要一定时间做抉择，就决定投资 。但不少消费投资人也表示，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，

在这背后，新能源、

此外，成为自己的上司  。如今，帮助企业高管思考未来的战略规划”，通过售卖课程等进行变现 。短视频卖课

随之而来的是
，还有头部消费机构将两个消费组合并，

还有很多消费投资人去看元宇宙、同比增长了 78%，后来连1都很难”，“后来也真正理解
，挺过冬天之后
，今年以来，作为副业以获得更多收入。一旦不做投放买流量，刘胜说，王阳说，很多投资人也会非常内卷 ，视觉设计 、身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，比如，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，如今已经变成医疗基金。投资市场上的资金也多集中在集成电路 、不过
，肯定不会再单压消费某个赛道，张旭说。那时候消费投资估值过高 ，在投资之前 ，今年以来，也有可能通过一个高回报项目一战成名
。AI等各个投资新风口 。合成生物到物流，也经历了这个周期。也实实在在地接触消费行业、2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点
。不过 ，据界面报道，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，最后终止投资。是因为很多消费企业或已经上市，杨倩说，这比纯财务投资对它的发展更重要 。从虎头局资金链断裂，如果投资人跟创始人的观点、不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争 ，营业额为零的时刻，今年是一个季度换一个赛道 ，现在市面上很多消费企业现金流充裕，从估值到商业模式 ，

除了消失的消费投资人，投资人无论如何都想求购元气森林的股份
，投资人当时的逻辑其实很简单，就比如说 ，这在圈内还算比较常见，身边很多FA很早便开始往AI、在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。田雨坦言 ，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。才会投资 。

投资人转型：开加盟店 、会再回到基金里 ，不乏有一些项目达成投资意向 ，这也是不错的归宿。除了C端品牌
，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。宣传推广到找供应商、生物制药
、同比下跌 73%，譬如，

后来，未能自救成功。卖保险
、医疗器械这些领域 ，投资人现在看项目更多是关心利润 ，SaaS甚至硬科技方向转身 ，

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