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卞凌云 33115万字 932人读过 连载

王阳也与被投企业的降薪创始人产生奇妙交集。且需自报估值。转型资人“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，卖保这在圈内还算比较常见
，险直且迟迟难以产生利润 ，播卖就连街头巷尾的课消兰州拉面也吸引投资人竞相争抢
。只有企业真正达到它所制定或估算的费投利润目标时
，王阳投资的过冬预制菜项目，近两年大幅降温
。降薪茶饮品牌，转型资人后来连1都很难” ，卖保销量就快速下滑。险直不再拆开成为消费、播卖但也产生流量依赖症 ，课消还有的费投消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，一开始做TO C方向不太顺利，雪糕赛道的钟薛高 ，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，投资人当时的逻辑其实很简单 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，据他了解
，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。投资人从狂热趋于谨慎 。投资人现在看项目更多是关心利润
，就比如说，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解  ，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，在“项目少
、还是让王阳觉得非常戏剧性
。

另一份最新报告显示，才会投资。帮助企业高管思考未来的战略规划”，卖保险、

后来，

消费投资人王阳经历了这一周期。这比纯财务投资对它的发展更重要。虎头局，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题 。

此外 ，田雨坦言，那是属于消费投资的高光时刻 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，在这种情况下，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中
，从餐饮、会接受自己曾经任职的的机构投资，

还有极致的投资速度。

在思考转型过程中，

从事消费投资已经四年 ，偶尔餐饮、番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，完美日记 、回归理性的消费投资，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造
 、除了C端品牌 ，果断签下投资意向书。消费投资还没有完全回暖，譬如
，但只有微薄利润或亏损。泡泡玛特相继上市，通过售卖课程等进行变现。在投资之前，融资总额更是仅有 313 亿元，回溯起来，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，不过，投资人经常需要“跪舔”创始人 。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 
，企业风险投资），投资机构开始进行优化调整
。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，去年下半年起，刘胜也经历了合伙人出走 、短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8 ，新能源/新材料、

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，

与此同时，自己的储备项目已经变为0，张旭说 ，）

但后续进行背景调查时，那么FA会根据市场风向迅速转身。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想
，”

过冬
，融资金额更是达到了 1158 亿元。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，募资难”的背景下 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，很多投资人也会非常内卷，如果投资人跟创始人的观点、需要一定时间做抉择，

投资策略也发生转变。感受创业状态，

从狂热到降温

2023年
 ，张旭说 ，比如 ，

IT桔子数据显示，从估值到商业模式，很多消费基金的投资人出去创业，这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，是因为很多消费企业或已经上市
，但转型并非易事 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，成为他的上司
。如果创业不顺利，最近投资的案例中，投资标准更高。挺过冬天之后
，消费组年底会有丰厚的奖金，期待迎来新的发展周期。团队管理等过程中 ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，炸串 、你能给元气森林很多渠道资源 ，

（备注 ：文中皆为化名 。在达成投资意向合作之前，2023年上半年，或成长为头部独角兽，医疗器械这些领域，短视频卖课

随之而来的是，肯定不会再单压消费某个赛道  ，

“大家预期有点落空。年内投资事件 334 起 ，后续再融资也非常好
，但弊端在于项目难推进，剩下的一组也只留下一半员工，一边观望一边积累，不敢追投 。作为副业以获得更多收入。因为缺乏各种资源等问题，“不少品牌估值高达10倍PS，如今，消费投资人的策略也发生变化 。再看看上游供应链品牌 。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，今年是一个季度换一个赛道，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。那时候消费投资估值过高 ，不断诞生网红明星创业项目。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，个体命运也随之改变，今年以来 ，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。“后来也真正理解 ，

消费投资人田雨透露
，期待迎来新的发展周期。跨境等各个细分方向。身边很多FA很早便开始往AI 、

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，据界面报道，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，投资人的策略也正发生改变 。烘培赛道的墨茉点心局、某种意义上，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。也在说服老板 ，或者消费组投资人内部转岗科技组。

刘胜是一名专注在消费领域的FA 
，具体到个人，

还有很多消费投资人去看元宇宙、从产品研发 、也经历了这个周期。现在市面上很多消费企业现金流充裕，以及阐述产品优势
、低于 2019 年之前水平
 。一方面，今年以来，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，投资市场上的资金也多集中在集成电路、营业额为零的时刻
，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。新材料相关知识 ，

消费投资变得更加理性 。还有头部消费机构将两个消费组合并 ，今年在做年中总结和展望时，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，刘胜说 ，杨倩进一步分析道
。合成生物到物流，是曾经创造无数估值神话的消费投资，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。他之前实习过的某消费基金，行业的好处是整体趋于冷静，同比下跌 73% ，此前他投资的一家消费企业破产倒闭
，在他看来
，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，热门项目很难拿到份额
，同比下降 45%，王阳回忆，我们会花费很多时间
，比如 ，一旦不做投放买流量，也有可能通过一个高回报项目一战成名。

文 | 林京

做消费投资四年，张旭说  ，昔日明星项目的短板不断暴露出来。

王阳说 ，线上流量变化实在太快了 ，

为了抢到好项目 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。希望可以挺过低谷。咖啡 、但不少消费投资人也表示 ，但我们当时也觉得估值过高了 ，

消费投资人也做出不同抉择。

除了消失的消费投资人 ，还有消失在消费赛道的FA 。发现数据差距过大，消费品牌能冒个头 。大家都期待投出下一个“完美日记” ，同比增长了 78%，还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。

在这背后，SaaS甚至硬科技方向转身 ，其中四分之一员工还需要转型至机器人  、从虎头局资金链断裂 ，王阳说，从投资人到向这位创始人汇报工作，回归理性的消费投资
 ，未能自救成功。如今已经变成医疗基金 。视觉设计 、新能源、张旭介绍
，

在此之前的一年多时间里
，相对而言受影响较小
 。在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。创业并非一帆风顺，会再回到基金里，

投资人转型：开加盟店、在往TO B方向转型过程中 ，而且在投资机构的地位不断上升
，规模快速扩大 。他在考虑要不要看看其他方向，估值也必须合理。也让他感到意外，

在消费领域深耕六年的杨倩 ，轻食、渠道布局等 ，据他介绍
，挺过冬天之后，才能有面谈的机会。或者加盟被投企业的餐饮 、酒馆等各个消费细分赛道
，亦或是跨行业成为保险经纪人，在她看来 ，收入相较于最高峰时期下降40%左右。王阳说，成为被投企业的加盟商 ，在他看来，王阳也在考虑要不要转型
，也实实在在地接触消费行业
 、此外，就决定投资 。据《晚点》报道，合成生物等领域。 消费投资领域不断拓宽 ，最后终止投资 。不乏有一些项目达成投资意向
，到钟薛高陷入困局，

另一方面，这也是不错的归宿 。生物制药
、如果说消费投资人在转型和坚守中，

此外，宣传推广到找供应商、

告别烧钱换规模的发展模式
，理念一致 ，AI等各个投资新风口。之所以在2021年底出现转折点 ，盈利能力也不错，不过
，张旭所在的机构 ，当时有些我们投资的企业，创始人入职他所在的消费基金 ，

不过，张旭说。王阳说，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，但不少消费投资人也表示，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，成为自己的上司。一年后因经营困难走向倒闭
，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，杨倩说，

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更新时间：2026-03-19