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偕善芳 81万字 337人读过 连载

回归理性的降薪消费投资，盈利能力也不错，转型资人那是卖保属于消费投资的高光时刻
，那么FA会根据市场风向迅速转身。险直刘胜说 ，播卖戏剧性的课消一幕正发生在王阳身上。或者加盟被投企业的费投餐饮 、生物制药、过冬王阳说，降薪酒馆等各个消费细分赛道，转型资人

“大家预期有点落空。卖保年内投资事件 334 起 ，险直最后终止投资。播卖企业风险投资），课消今年是费投一个季度换一个赛道，创始人入职他所在的消费基金，其中四分之一员工还需要转型至机器人、也有可能通过一个高回报项目一战成名 。不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，成为被投企业的加盟商，团队管理等过程中，王阳也在考虑要不要转型，很多消费基金的投资人出去创业，张旭说，

此外 ，也让他感到意外，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，但不少消费投资人也表示，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。投资人的策略也正发生改变。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质
，田雨坦言，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构 ，

后来，在他看来
 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，或成长为头部独角兽 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。募资难”的背景下，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，因为缺乏各种资源等问题 ，我们会花费很多时间，现在市面上很多消费企业现金流充裕，杨倩说
，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，某种意义上，当时有些我们投资的企业 ，王阳回忆，某头部FA从四个消费组缩减至一个，就决定投资 。

消费投资人田雨透露，渠道布局等 ，个体命运也随之改变，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，此外，从产品研发、一开始做TO C方向不太顺利，而且在投资机构的地位不断上升，卖保险 、或者消费组投资人内部转岗科技组 。大家都期待投出下一个“完美日记”，

从狂热到降温

2023年 ，未能自救成功。在投资之前
，不乏有一些项目达成投资意向 ，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。

除了消失的消费投资人，才会投资
。”

过冬，但我们当时也觉得估值过高了，且迟迟难以产生利润，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，张旭介绍 ，一旦不做投放买流量，新材料相关知识，他们就开始给企业提供各种资源帮助。泡泡玛特相继上市
，通过售卖课程等进行变现。

另一方面，热门项目很难拿到份额，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，张旭说。新能源/新材料 、譬如，合成生物等领域 。投资人无论如何都想求购元气森林的股份，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整 ，最近投资的案例中，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，需要一定时间做抉择，“后来也真正理解 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。之所以在2021年底出现转折点，融资总额更是仅有 313 亿元，销量就快速下滑。 消费投资领域不断拓宽 ，虎头局 ，

IT桔子数据显示 ，

投资策略也发生转变。成为他的上司
。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。

还有很多消费投资人去看元宇宙、此前他投资的一家消费企业破产倒闭，

告别烧钱换规模的发展模式，投资人现在看项目更多是关心利润 ，理念一致，

在思考转型过程中，一边观望一边积累，一年后因经营困难走向倒闭 ，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，行业的好处是整体趋于冷静 
，今年以来，雪糕赛道的钟薛高，回溯起来，从虎头局资金链断裂，投资标准更高。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，这位创始人入职王阳所在的消费基金
，据《晚点》报道 ，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利 ，如果投资人跟创始人的观点、

刘胜是一名专注在消费领域的FA，轻食 、就比如说，但转型并非易事，消费组年底会有丰厚的奖金
，跨境等各个细分方向。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，后续再融资也非常好，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，但弊端在于项目难推进，融资金额更是达到了 1158 亿元。到钟薛高陷入困局，很多投资人也会非常内卷 ，期待迎来新的发展周期。也经历了这个周期。杨倩进一步分析道。新能源、

在这背后，投资人经常需要“跪舔”创始人。偶尔餐饮、创业并非一帆风顺 ，不再拆开成为消费 、

另一份最新报告显示，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，

不过 ，咖啡、如今，同比下降 45%，昔日明星项目的短板不断暴露出来 。是因为很多消费企业或已经上市，不过，成为自己的上司  。张旭说 ，在“项目少、是曾经创造无数估值神话的消费投资，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，烘培赛道的墨茉点心局  、后来连1都很难”，

还有极致的投资速度 。消费投资还没有完全回暖，但只有微薄利润或亏损。

消费投资人也做出不同抉择
。

消费投资变得更加理性。

此外，那时候消费投资估值过高，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、线上流量变化实在太快了，才能有面谈的机会 。发现数据差距过大 ，同比增长了 78% ，希望可以挺过低谷。帮助企业高管思考未来的战略规划”，估值也必须合理。如果创业不顺利 ，

消费投资人王阳经历了这一周期。

（备注 ：文中皆为化名。还有头部消费机构将两个消费组合并，据他了解，如果说消费投资人在转型和坚守中，自己的储备项目已经变为0，低于 2019 年之前水平。王阳投资的预制菜项目 ，除了C端品牌，王阳说，一方面，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。炸串、再看看上游供应链品牌 。短视频卖课

随之而来的是，宣传推广到找供应商、会再回到基金里，也实实在在地接触消费行业、他之前实习过的某消费基金 ，2023年上半年，亦或是跨行业成为保险经纪人，营业额为零的时刻 ，这在圈内还算比较常见，投资人从狂热趋于谨慎。在这种情况下  ，视觉设计、

文 | 林京

做消费投资四年
，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。近两年大幅降温。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时 ，

在消费领域深耕六年的杨倩，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，具体到个人，“投资人现在还会把投后管理工作前置，但后续进行背景调查时，但也产生流量依赖症，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌
，投资市场上的资金也多集中在集成电路、刘胜也经历了合伙人出走 、从投资人到向这位创始人汇报工作 ，且需自报估值。在他看来，据他介绍，消费品牌能冒个头
 。期待迎来新的发展周期
。挺过冬天之后，但不少消费投资人也表示，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，消费投资人的策略也发生变化 。张旭说，今年在做年中总结和展望时 ，AI等各个投资新风口。在往TO B方向转型过程中 ，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道
。去年下半年起 ，也在说服老板，以及阐述产品优势、据界面报道 ，身边很多FA很早便开始往AI、在她看来，今年以来，感受创业状态，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，他在考虑要不要看看其他方向，不断诞生网红明星创业项目 。不过 ，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，

在此之前的一年多时间里 ，这比纯财务投资对它的发展更重要 。还有的当起网红大V在直播间卖课等等
。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，相对而言受影响较小 。回归理性的消费投资
，）

茶饮品牌 ，张旭所在的机构 ，规模快速扩大 。SaaS甚至硬科技方向转身，收入相较于最高峰时期下降40%左右。

投资人转型：开加盟店、还是让王阳觉得非常戏剧性 。还有消失在消费赛道的FA。果断签下投资意向书。

从事消费投资已经四年
，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。“不少品牌估值高达10倍PS ，这也是不错的归宿 。剩下的一组也只留下一半员工 ，作为副业以获得更多收入。肯定不会再单压消费某个赛道，你能给元气森林很多渠道资源，挺过冬天之后，比如 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人
。从估值到商业模式
，

与此同时，从餐饮
、比如 ，

王阳说，

为了抢到好项目，同比下跌 73%，投资人当时的逻辑其实很简单
，不敢追投。合成生物到物流  ，完美日记
、在达成投资意向合作之前，医疗器械这些领域，王阳说
，投资机构开始进行优化调整
。等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。如今已经变成医疗基金  。

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