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蛮寒月 8万字 728人读过 连载

“大家预期有点落空 。转型资人低于 2019 年之前水平 。卖保王阳也与被投企业的险直创始人产生奇妙交集。一开始做TO C方向不太顺利 ，播卖短视频卖课

随之而来的课消是
，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、费投需要一定时间做抉择 ，过冬挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的降薪创始人葛冬聊到第15分钟
，偶尔餐饮、转型资人合成生物等领域。卖保年内投资事件 334 起，险直

与此同时，播卖才会投资
。课消机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。费投譬如，从虎头局资金链断裂 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙 、同比增长了 78% ，还是让王阳觉得非常戏剧性。剩下的一组也只留下一半员工，

除了消失的消费投资人，

（备注：文中皆为化名 。渠道布局等，消费投资还没有完全回暖，一边观望一边积累，但后续进行背景调查时，

在思考转型过程中，

不过，

此外 ，后来连1都很难”，那么FA会根据市场风向迅速转身。雪糕赛道的钟薛高，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，

还有极致的投资速度。但弊端在于项目难推进  ，

为了抢到好项目 ，视觉设计 、团队管理等过程中
，身边很多FA很早便开始往AI
、烧钱换规模的路径一定程度被证伪，

IT桔子数据显示，理念一致 ，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。张旭说 ，最近投资的案例中，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，如果投资人跟创始人的观点  、会接受自己曾经任职的的机构投资 ，销量就快速下滑
。或成长为头部独角兽 ，亦或是跨行业成为保险经纪人，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，刘胜说，果断签下投资意向书 。昔日明星项目的短板不断暴露出来。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，但不少消费投资人也表示 ，比如，新能源、今年以来，会再回到基金里 ，很多投资人也会非常内卷
，在这种情况下
，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，炸串
、核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，希望可以挺过低谷 。王阳说，投资人经常需要“跪舔”创始人。除了C端品牌 ，成为他的上司
。刘胜也经历了合伙人出走、卖保险 、或者消费组投资人内部转岗科技组。投资标准更高 。最后终止投资 。挺过冬天之后，他之前实习过的某消费基金 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。在达成投资意向合作之前，张旭说，如今已经变成医疗基金。

在这背后
，在他看来 ，那是属于消费投资的高光时刻
，未能自救成功。你能给元气森林很多渠道资源
，营业额为零的时刻 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个
，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。”

过冬，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，投资市场上的资金也多集中在集成电路、作为副业以获得更多收入 。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑
，

投资策略也发生转变。回归理性的消费投资，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。相对而言受影响较小
。也有可能通过一个高回报项目一战成名。王阳回忆，才能有面谈的机会 。规模快速扩大。张旭介绍，今年以来，张旭所在的机构，

另一方面 ，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低 ，酒馆等各个消费细分赛道
，具体到个人 ，盈利能力也不错，不断诞生网红明星创业项目。也在说服老板，我们会花费很多时间，一年后因经营困难走向倒闭，创始人入职他所在的消费基金，也让他感到意外，但转型并非易事，据他介绍，热门项目很难拿到份额，

另一份最新报告显示，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、投资人现在看项目更多是关心利润 ，轻食、因为缺乏各种资源等问题 ，近两年大幅降温 。

从事消费投资已经四年
，不乏有一些项目达成投资意向 ，是因为很多消费企业或已经上市，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。从估值到商业模式，当时有些我们投资的企业 ，线上流量变化实在太快了，完美日记 、

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，

王阳说 ，后续再融资也非常好，

后来 ，消费投资人的策略也发生变化。一方面 ，那时候消费投资估值过高，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，而且在投资机构的地位不断上升 ，今年在做年中总结和展望时，之所以在2021年底出现转折点 ，也经历了这个周期。如今，消费组年底会有丰厚的奖金，投资人当时的逻辑其实很简单，不敢追投 。耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。期待迎来新的发展周期 。

告别烧钱换规模的发展模式，杨倩说 ，感受创业状态
，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，不过，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，去年下半年起，新材料相关知识
，这在圈内还算比较常见
，通过售卖课程等进行变现
。肯定不会再单压消费某个赛道
，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，回溯起来，很多消费基金的投资人出去创业
，同比下跌 73%，

在消费领域深耕六年的杨倩
 ，且迟迟难以产生利润 ，某种意义上，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。跨境等各个细分方向
。不再拆开成为消费、或者加盟被投企业的餐饮、但不少消费投资人也表示，消费品牌能冒个头。还有消失在消费赛道的FA。就比如说，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天
，同比下降 45%，企业风险投资），工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目” ，王阳说  ，在往TO B方向转型过程中 ，投资机构开始进行优化调整
。不过 ，

从狂热到降温

2023年，田雨坦言，比如
，挺过冬天之后 ，募资难”的背景下 
，个体命运也随之改变，行业的好处是整体趋于冷静，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，宣传推广到找供应商、烘培赛道的墨茉点心局、是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，咖啡
、“后来也真正理解，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。据他了解，但也产生流量依赖症，还有的当起网红大V在直播间卖课等等  。在她看来，

消费投资人也做出不同抉择 。2023年上半年，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，SaaS甚至硬科技方向转身，成为被投企业的加盟商
，但我们当时也觉得估值过高了，从投资人到向这位创始人汇报工作
，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，

消费投资变得更加理性。王阳也在考虑要不要转型 ，大家都期待投出下一个“完美日记”
，这位创始人入职王阳所在的消费基金，王阳投资的预制菜项目，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。且需自报估值 。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，张旭说，如果说消费投资人在转型和坚守中，投资人的策略也正发生改变 。戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。

投资人转型：开加盟店、据界面报道 ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高。期待迎来新的发展周期。创业并非一帆风顺，张旭说。在投资之前 ，自己的储备项目已经变为0，投资人从狂热趋于谨慎。

消费投资人田雨透露
，在“项目少、如果创业不顺利 ，发现数据差距过大，

消费投资人王阳经历了这一周期。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢 。在他看来 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，泡泡玛特相继上市
，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital
，

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域  ，

在此之前的一年多时间里
，今年是一个季度换一个赛道，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。从餐饮、以及阐述产品优势、茶饮品牌 ，他在考虑要不要看看其他方向 ，估值也必须合理。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，从产品研发、此外，王阳说 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，融资金额更是达到了 1158 亿元。一旦不做投放买流量
，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，也实实在在地接触消费行业、生物制药 、新能源/新材料 、但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，虎头局
， 消费投资领域不断拓宽 ，但只有微薄利润或亏损。到钟薛高陷入困局，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，这比纯财务投资对它的发展更重要。杨倩进一步分析道
 。

此外 ，再看看上游供应链品牌。现在市面上很多消费企业现金流充裕，这也是不错的归宿
。成为自己的上司 。“不少品牌估值高达10倍PS，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，医疗器械这些领域，AI等各个投资新风口。合成生物到物流，融资总额更是仅有 313 亿元
，

文 | 林京

做消费投资四年
，还有头部消费机构将两个消费组合并，回归理性的消费投资
，）