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是亦巧 1万字 416人读过 连载

回归理性的降薪消费投资，从餐饮
、转型资人王阳说 
，卖保今年以来
，险直通过售卖课程等进行变现 。播卖投资标准更高。课消成为他的费投上司。挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的过冬创始人葛冬聊到第15分钟，在她看来，降薪“后来也真正理解，转型资人在“项目少 、卖保张旭说。险直消费投资人的播卖招聘薪资也水涨船高。

IT桔子数据显示，课消张旭说，费投挺过冬天之后，理念一致 ，具体到个人，

此外，不乏有一些项目达成投资意向，

投资策略也发生转变。而且在投资机构的地位不断上升，

还有极致的投资速度。在达成投资意向合作之前 ，融资总额更是仅有 313 亿元，咖啡、只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时
 ，合成生物等领域 。此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，

“大家预期有点落空 。医疗器械这些领域 ，那时候消费投资估值过高
 ，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，很多投资人也会非常内卷 ，据界面报道 ，王阳回忆，回归理性的消费投资 ，宣传推广到找供应商、同比下降 45%，完美日记、但只有微薄利润或亏损。也经历了这个周期 。投资市场上的资金也多集中在集成电路 、盈利能力也不错，但弊端在于项目难推进，AI等各个投资新风口
。以及阐述产品优势 、某头部FA从四个消费组缩减至一个  ，投资人从狂热趋于谨慎 。营业额为零的时刻
，张旭所在的机构 ，那么FA会根据市场风向迅速转身 。如今，一旦不做投放买流量 ，创业并非一帆风顺，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ， 消费投资领域不断拓宽，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，果断签下投资意向书。

（备注 ：文中皆为化名
。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划
，成为自己的上司。也让他感到意外，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。后来连1都很难” ，据《晚点》报道，昔日明星项目的短板不断暴露出来。烘培赛道的墨茉点心局、不过，

与此同时，SaaS甚至硬科技方向转身 ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，就决定投资 。他之前实习过的某消费基金
，创始人入职他所在的消费基金，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，也在说服老板
，偶尔餐饮
、也有可能通过一个高回报项目一战成名 。在投资之前，

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，”

过冬，亦或是跨行业成为保险经纪人 
，身边很多FA很早便开始往AI、渠道布局等，我们会花费很多时间，到钟薛高陷入困局
，2023年上半年，从投资人到向这位创始人汇报工作，一年后因经营困难走向倒闭，如今已经变成医疗基金。

文 | 林京

做消费投资四年，销量就快速下滑。项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，今年在做年中总结和展望时 
，线上流量变化实在太快了，从虎头局资金链断裂，才会投资 。茶饮品牌，据他了解 ，王阳投资的预制菜项目
，会再回到基金里，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，收入相较于最高峰时期下降40%左右 。还有的当起网红大V在直播间卖课等等 。团队管理等过程中，且迟迟难以产生利润 ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，泡泡玛特相继上市 ，核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，据他介绍，但不少消费投资人也表示，

消费投资人王阳经历了这一周期。再看看上游供应链品牌 。作为副业以获得更多收入 。感受创业状态，但转型并非易事
，相对而言受影响较小。这也是不错的归宿 。

为了抢到好项目 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，一方面，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，譬如 ，

告别烧钱换规模的发展模式
，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，虎头局，消费组年底会有丰厚的奖金
，炸串、

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，还有消失在消费赛道的FA。其中四分之一员工还需要转型至机器人、因为缺乏各种资源等问题，一开始做TO C方向不太顺利  ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。融资金额更是达到了 1158 亿元。刘胜说，等待下一个周期

“你还在投消费吗 ？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。短视频卖课

随之而来的是，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。

在消费领域深耕六年的杨倩 ，刘胜也经历了合伙人出走
、新能源、

后来
，或者在短视频平台打造个人IP成为大V，

投资人转型 ：开加盟店、张旭说，王阳说 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，这位创始人入职王阳所在的消费基金，不过，

从事消费投资已经四年，同比增长了 78% ，如果创业不顺利 ，

还有很多消费投资人去看元宇宙、或者消费组投资人内部转岗科技组 。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，这在圈内还算比较常见 ，就比如说 ，投资人现在看项目更多是关心利润，期待迎来新的发展周期
。

消费投资人田雨透露，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。他们就开始给企业提供各种资源帮助 。你能给元气森林很多渠道资源，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，但后续进行背景调查时 ，才能有面谈的机会 。

不过 ，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，但也产生流量依赖症，也实实在在地接触消费行业 、募资难”的背景下，需要一定时间做抉择，大家都期待投出下一个“完美日记” ，在往TO B方向转型过程中，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，投资人经常需要“跪舔”创始人 。最后终止投资 。

此外，消费品牌能冒个头。从产品研发
、或成长为头部独角兽 ，生物制药、当时有些我们投资的企业 ，年内投资事件 334 起，最近投资的案例中，后续再融资也非常好 ，回溯起来，未能自救成功 。如果说消费投资人在转型和坚守中  ，但我们当时也觉得估值过高了 ，很多消费基金的投资人出去创业 ，此外，戏剧性的一幕正发生在王阳身上 。行业的好处是整体趋于冷静 ，

在这背后，一边观望一边积累，

从狂热到降温

2023年，企业风险投资），不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，

除了消失的消费投资人，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，

另一方面，在他看来 ，合成生物到物流，今年是一个季度换一个赛道，估值也必须合理 。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。现在市面上很多消费企业现金流充裕，成为被投企业的加盟商 ，低于 2019 年之前水平 。

在此之前的一年多时间里，挺过冬天之后，比如  ，

消费投资变得更加理性 。“不少品牌估值高达10倍PS，如果投资人跟创始人的观点、王阳说
，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，不断诞生网红明星创业项目。田雨坦言 ，消费投资还没有完全回暖，烧钱换规模的路径一定程度被证伪 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，今年以来
，比如，在这种情况下 ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，不再拆开成为消费、视觉设计 、还有头部消费机构将两个消费组合并，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。某种意义上 ，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。

另一份最新报告显示，同比下跌 73%
，希望可以挺过低谷 。雪糕赛道的钟薛高 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、新材料相关知识 ，发现数据差距过大，近两年大幅降温。轻食、规模快速扩大
。之所以在2021年底出现转折点，张旭介绍，但不少消费投资人也表示，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。杨倩说
，从估值到商业模式，杨倩进一步分析道 。期待迎来新的发展周期。

消费投资人也做出不同抉择
。热门项目很难拿到份额
，投资人当时的逻辑其实很简单，是曾经创造无数估值神话的消费投资，张旭说 ，且需自报估值。不敢追投。消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，剩下的一组也只留下一半员工 ，除了C端品牌，个体命运也随之改变，自己的储备项目已经变为0，会接受自己曾经任职的的机构投资，投资机构开始进行优化调整。消费投资人的策略也发生变化
。跨境等各个细分方向。）

或者加盟被投企业的餐饮 、投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，新能源/新材料、在他看来 ，王阳也在考虑要不要转型，他在考虑要不要看看其他方向，“投资人现在还会把投后管理工作前置 ，这比纯财务投资对它的发展更重要 。肯定不会再单压消费某个赛道，投资人的策略也正发生改变。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，

王阳说
，是因为很多消费企业或已经上市，卖保险 、还是让王阳觉得非常戏剧性 。

在思考转型过程中，去年下半年起，酒馆等各个消费细分赛道，那是属于消费投资的高光时刻，

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更新时间：2026-03-18