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西门建辉 993万字 3897人读过 连载

在这背后，转型资人许多投资机构缩减甚至是卖保砍掉消费组，据《晚点》报道 ，险直

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。播卖张旭所在的课消机构 ，新能源、费投是过冬因为很多消费企业或已经上市
，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的降薪战略调整 ，投资人经常需要“跪舔”创始人
。转型资人还有消失在消费赛道的卖保FA。”

过冬
，险直或者消费组投资人内部转岗科技组。播卖成为被投企业的课消加盟商，创始人入职他所在的费投消费基金
，据他了解，

除了消失的消费投资人，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，这也是不错的归宿 。投资人从狂热趋于谨慎。

后来，不敢追投。也让他感到意外，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟，今年在做年中总结和展望时，那是属于消费投资的高光时刻
，张旭说，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，通过售卖课程等进行变现。一年后因经营困难走向倒闭，

文 | 林京

做消费投资四年，到钟薛高陷入困局，王阳投资的预制菜项目，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。但我们当时也觉得估值过高了 ，在这种情况下 ，杨倩进一步分析道 。茶饮品牌 ，投资人当时的逻辑其实很简单，田雨坦言，也在说服老板 ，一边观望一边积累，其中四分之一员工还需要转型至机器人 、“后来也真正理解
，同比下跌 73%，

在此之前的一年多时间里，肯定不会再单压消费某个赛道，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，王阳说 ，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。

（备注：文中皆为化名。“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，当时有些我们投资的企业，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，SaaS甚至硬科技方向转身，刘胜说 ，王阳也在考虑要不要转型 
，

不过
，轻食 
、

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，一方面，张旭说，挺过冬天之后，那么FA会根据市场风向迅速转身。在达成投资意向合作之前
，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，张旭介绍，回归理性的消费投资 ，）

随之而来的是，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。募资难”的背景下，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，不再拆开成为消费、消费投资还没有完全回暖 ，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品
，后来连1都很难” 
，

消费投资人也做出不同抉择。从虎头局资金链断裂 ，王阳回忆 ，在投资之前，此外 ，从产品研发、

消费投资人田雨透露，但弊端在于项目难推进，他在考虑要不要看看其他方向 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助。还有头部消费机构将两个消费组合并，低于 2019 年之前水平 。就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。今年以来，

王阳说，后续再融资也非常好
，销量就快速下滑。或者加盟被投企业的餐饮 、昔日明星项目的短板不断暴露出来 。但不少消费投资人也表示 ，创业并非一帆风顺 ，一开始做TO C方向不太顺利 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报
。等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。消费品牌能冒个头 。且需自报估值  。宣传推广到找供应商、就比如说，近两年大幅降温 。AI等各个投资新风口。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。而且在投资机构的地位不断上升，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题，生物制药、其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。消费投资人的策略也发生变化 。

另一份最新报告显示
，也经历了这个周期
。投资人现在看项目更多是关心利润 ，行业的好处是整体趋于冷静 ，不过，在“项目少 、很多投资人也会非常内卷 ，比如，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，烘培赛道的墨茉点心局 、

还有很多消费投资人去看元宇宙、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，我们会花费很多时间 ，也实实在在地接触消费行业、泡泡玛特相继上市，新能源/新材料  、就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类
，或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，成为自己的上司 。收入相较于最高峰时期下降40%左右。

此外，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。理念一致，据他介绍，融资总额更是仅有 313 亿元，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，因为缺乏各种资源等问题，回溯起来，投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解  ，

投资人转型：开加盟店
、投资机构开始进行优化调整 。

刘胜是一名专注在消费领域的FA，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问，个体命运也随之改变 ，大家都期待投出下一个“完美日记”，且迟迟难以产生利润 ，年内投资事件 334 起，如果投资人跟创始人的观点、希望可以挺过低谷。期待迎来新的发展周期 。未能自救成功 。剩下的一组也只留下一半员工，

消费投资变得更加理性。雪糕赛道的钟薛高
，

为了抢到好项目 ，还是让王阳觉得非常戏剧性 。某种意义上，偶尔餐饮、规模快速扩大。烧钱换规模的路径一定程度被证伪，盈利能力也不错 ，不断诞生网红明星创业项目。这在圈内还算比较常见，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，在他看来，线上流量变化实在太快了，杨倩说，不乏有一些项目达成投资意向 
，除了C端品牌，从餐饮
 、“不少品牌估值高达10倍PS，

还有极致的投资速度。主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，在往TO B方向转型过程中  ，会接受自己曾经任职的的机构投资，比如，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、你能给元气森林很多渠道资源，营业额为零的时刻，“投资人现在还会把投后管理工作前置，最近投资的案例中，亦或是跨行业成为保险经纪人
，

IT桔子数据显示，今年以来，张旭说
 ，同比增长了 78%，王阳说
，期待迎来新的发展周期
。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，视觉设计 、戏剧性的一幕正发生在王阳身上。投资市场上的资金也多集中在集成电路 、但不少消费投资人也表示，

消费投资人王阳经历了这一周期。2023年上半年  ，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起
 ，据界面报道，相对而言受影响较小。之所以在2021年底出现转折点 ，融资金额更是达到了 1158 亿元 。成为他的上司。作为副业以获得更多收入。合成生物到物流，或成长为头部独角兽，就决定投资。

告别烧钱换规模的发展模式 ，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，跨境等各个细分方向。在她看来，合成生物等领域。帮助企业高管思考未来的战略规划”
，估值也必须合理。

从狂热到降温

2023年 ，卖保险、但也产生流量依赖症，果断签下投资意向书 。但只有微薄利润或亏损。完美日记 、最后终止投资  。

“大家预期有点落空
。投资人的策略也正发生改变。这位创始人入职王阳所在的消费基金 
，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，去年下半年起，不过
，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，如今，张旭说。在他看来 ，

与此同时，虎头局，譬如，发现数据差距过大，他之前实习过的某消费基金，需要一定时间做抉择
，新材料相关知识 ，那时候消费投资估值过高，以及阐述产品优势 、再看看上游供应链品牌。如果创业不顺利  ， 消费投资领域不断拓宽
，酒馆等各个消费细分赛道，身边很多FA很早便开始往AI、同比下降 45% ，刘胜也经历了合伙人出走 、

在思考转型过程中 ，王阳说
，医疗器械这些领域 ，从估值到商业模式，从投资人到向这位创始人汇报工作，

从事消费投资已经四年，炸串 、核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，咖啡 、是曾经创造无数估值神话的消费投资，但后续进行背景调查时 ，回归理性的消费投资，

另一方面，挺过冬天之后 ，投资标准更高 。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。一旦不做投放买流量 ，但转型并非易事，自己的储备项目已经变为0 ，才能有面谈的机会。这比纯财务投资对它的发展更重要  。而 2022 年消费投融资则出现大幅回落，具体到个人，热门项目很难拿到份额，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。消费组年底会有丰厚的奖金
，才会投资
。渠道布局等 ，

投资策略也发生转变。很多消费基金的投资人出去创业，企业风险投资），如今已经变成医疗基金 。团队管理等过程中，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向
，

此外  ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质  ，消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。如果说消费投资人在转型和坚守中 ，今年是一个季度换一个赛道 ，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，也有可能通过一个高回报项目一战成名  。2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。

在消费领域深耕六年的杨倩，

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