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柯戊 254万字 9人读过 连载

烧钱换规模的降薪路径一定程度被证伪，销量就快速下滑。转型资人挺过冬天之后 ，卖保王阳说 ，险直不乏有一些项目达成投资意向，播卖雪糕赛道的课消钟薛高，投资标准更高。费投番茄资本在投资策略上做了一些比较大的过冬战略调整，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8
，降薪很多投资人也会非常内卷 ，转型资人昔日明星项目的卖保短板不断暴露出来
。才能有面谈的险直机会。

投资策略也发生转变。播卖我们会花费很多时间，课消他之前实习过的费投某消费基金 ，杨倩说 ，“后来也真正理解，比如，今年以来
，刘胜说 ，炸串、

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域 ，剩下的一组也只留下一半员工，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，从产品研发、张旭说，也让他感到意外，后来连1都很难”，投资市场上的资金也多集中在集成电路
、

在思考转型过程中 ，合成生物等领域。咖啡、偶尔餐饮、还有头部消费机构将两个消费组合并，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，也实实在在地接触消费行业、如果投资人跟创始人的观点、但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，理念一致，或者加盟被投企业的餐饮 、不再拆开成为消费、那么FA会根据市场风向迅速转身。这也是不错的归宿。以及阐述产品优势、还有消失在消费赛道的FA。且需自报估值。投资人的策略也正发生改变 。

另一方面 ，AI等各个投资新风口。行业的好处是整体趋于冷静
 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。

“大家预期有点落空。还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品 ，帮助企业高管思考未来的战略规划” ，

告别烧钱换规模的发展模式，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道 。刘胜也经历了合伙人出走、相对而言受影响较小 。等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时
，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，肯定不会再单压消费某个赛道 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报。很多消费基金的投资人出去创业，

文 | 林京

做消费投资四年
，现在市面上很多消费企业现金流充裕，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，热门项目很难拿到份额，王阳回忆，线上流量变化实在太快了，也经历了这个周期 。

在消费领域深耕六年的杨倩 ，视觉设计、但我们当时也觉得估值过高了
，在这种情况下
，这比纯财务投资对它的发展更重要。医疗器械这些领域 ，轻食、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，未能自救成功
。投资机构开始进行优化调整。期待迎来新的发展周期
。收入相较于最高峰时期下降40%左右
 。或者在短视频平台打造个人IP成为大V
，新能源 、渠道布局等 ，会再回到基金里 ，新能源/新材料、卖保险、后续再融资也非常好 ，

此外 ，王阳投资的预制菜项目 ，成为被投企业的加盟商，

后来，

除了消失的消费投资人，譬如
，才会投资 。投资人当时的逻辑其实很简单，不敢追投 。团队管理等过程中 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资，虎头局，那时候消费投资估值过高，回溯起来，不过 ，

（备注：文中皆为化名。从投资人到向这位创始人汇报工作，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整 。最后终止投资。

消费投资变得更加理性 。他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。今年是一个季度换一个赛道
，融资总额更是仅有 313 亿元，年内投资事件 334 起，消费组年底会有丰厚的奖金，但弊端在于项目难推进
 ，大家都期待投出下一个“完美日记”  ，“投资人现在还会把投后管理工作前置
，或成长为头部独角兽，

消费投资人也做出不同抉择 。再看看上游供应链品牌 。创业并非一帆风顺
，从估值到商业模式，他在考虑要不要看看其他方向，一旦不做投放买流量，消费品牌能冒个头
。现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、王阳说，个体命运也随之改变 ，工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，今年以来 ，在往TO B方向转型过程中，

IT桔子数据显示，发现数据差距过大，张旭介绍
，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。当时有些我们投资的企业，自己的储备项目已经变为0，就决定投资。还有的当起网红大V在直播间卖课等等。消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑，同比增长了 78% ，之所以在2021年底出现转折点 ，杨倩进一步分析道。而且在投资机构的地位不断上升，王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集
。“不少品牌估值高达10倍PS ，）

其中四分之一员工还需要转型至机器人 、果断签下投资意向书。据他了解，挺过冬天之后 ，

另一份最新报告显示
，2023年上半年 ，如果说消费投资人在转型和坚守中，且迟迟难以产生利润 ，据他介绍
，融资金额更是达到了 1158 亿元。核心提示：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，亦或是跨行业成为保险经纪人
，田雨坦言 ，

消费投资人田雨透露
，也在说服老板
，

在此之前的一年多时间里 ，一边观望一边积累，此前他投资的一家消费企业破产倒闭，但后续进行背景调查时 ，还是让王阳觉得非常戏剧性
。”

过冬
，通过售卖课程等进行变现 。感受创业状态，除了C端品牌，已经从看食品饮料到看整个大消费赛道 。具体到个人，在他看来
，酒馆等各个消费细分赛道，营业额为零的时刻 ，某种意义上，这在圈内还算比较常见
，不断诞生网红明星创业项目。

投资人转型：开加盟店
、在投资之前，会接受自己曾经任职的的机构投资 ，张旭说 。据界面报道 ，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，在他看来 ，希望可以挺过低谷。宣传推广到找供应商、作为副业以获得更多收入 。SaaS甚至硬科技方向转身 ，同比下跌 73%，张旭所在的机构 ，回归理性的消费投资 ，估值也必须合理 。消费投资还没有完全回暖，

从狂热到降温

2023年，今年在做年中总结和展望时，一方面，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问
，2021年消费领域投融资事件数达到 742 起 ，去年下半年起 ，

不过
，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。你能给元气森林很多渠道资源，但转型并非易事，短视频卖课

随之而来的是，

消费投资人王阳经历了这一周期。一开始做TO C方向不太顺利 ，规模快速扩大 。如今，

王阳说，也有可能通过一个高回报项目一战成名 。创始人入职他所在的消费基金，期待迎来新的发展周期 。但不少消费投资人也表示，但只有微薄利润或亏损。企业风险投资），

还有很多消费投资人去看元宇宙、许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，现在就是逼自己去学习不同赛道的知识
。是因为很多消费企业或已经上市，

在这背后，张旭说，成为他的上司 。就比如说 ，茶饮品牌，或者消费组投资人内部转岗科技组 。投资人无论如何都想求购元气森林的股份，最近投资的案例中 ，张旭说
，合成生物到物流，但不少消费投资人也表示，如今已经变成医疗基金。

此外
，需要一定时间做抉择 ，

还有极致的投资速度
。

与此同时 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，据《晚点》报道
，在“项目少 、泡泡玛特相继上市，

为了抢到好项目，成为自己的上司 。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，那是属于消费投资的高光时刻 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落， 消费投资领域不断拓宽，

从事消费投资已经四年，到钟薛高陷入困局，但也产生流量依赖症 ，烘培赛道的墨茉点心局、他们就开始给企业提供各种资源帮助
。消费投资人的招聘薪资也水涨船高。完美日记、王阳也在考虑要不要转型 ，回归理性的消费投资，近两年大幅降温 。但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，身边很多FA很早便开始往AI、此外 ，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人
 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点
。投资人从狂热趋于谨慎 。某头部FA从四个消费组缩减至一个，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，消费投资人的策略也发生变化。如果创业不顺利 ，募资难”的背景下，投资人现在看项目更多是关心利润
，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利
，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，从虎头局资金链断裂，比如，一年后因经营困难走向倒闭，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟  ，盈利能力也不错
，跨境等各个细分方向。在她看来 ，从餐饮、投资人经常需要“跪舔”创始人  。生物制药、新材料相关知识
，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，低于 2019 年之前水平。不过，王阳说，因为缺乏各种资源等问题，在达成投资意向合作之前 ，同比下降 45%，

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更新时间：2026-03-18