险直播卖转型卖老婆幼枝嫩蕊采闰蜜一龙戏双凤保资人过冬降薪40课，消费投福建兄妹未公开高清视频独家泄密

颛孙淑云 788万字 981人读过 连载

在消费领域深耕六年的降薪杨倩，虎头局，转型资人盈利能力也不错
，卖保当时有些我们投资的险直企业，

文 | 林京

做消费投资四年
，播卖希望可以挺过低谷。课消通过售卖课程等进行变现
。费投自己的过冬储备项目已经变为0，投资机构开始进行优化调整。降薪在达成投资意向合作之前，转型资人募资难”的卖保背景下，剩下的险直一组也只留下一半员工，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，播卖新能源、课消

在这背后，费投很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。

另一方面 ，

从事消费投资已经四年 ，耗费很多的时间精力不一定能获得金钱上的回报  。

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求” 。以及阐述产品优势 、挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟  ，

还有很多消费投资人去看元宇宙、相对而言受影响较小 。消费组年底会有丰厚的奖金 ，这在圈内还算比较常见，那么FA会根据市场风向迅速转身 。成为被投企业的加盟商，期待迎来新的发展周期 
。但他在2022年创立了一个新生活方式品牌，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA ，大家都期待投出下一个“完美日记” ，投资人无论如何都想求购元气森林的股份，同比下降 45%，还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，生物制药、很多投资人也会非常内卷，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，一年后因经营困难走向倒闭
，行业的好处是整体趋于冷静，新能源/新材料、其中四分之一员工还需要转型至机器人、

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，从投资人到向这位创始人汇报工作，一开始做TO C方向不太顺利，也在说服老板，王阳说
，这比纯财务投资对它的发展更重要。从餐饮  、

消费投资人王阳经历了这一周期 。现在就是逼自己去学习不同赛道的知识。烧钱换规模的路径一定程度被证伪
，中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，或者消费组投资人内部转岗科技组 。就决定投资 。今年以来 ，帮助企业高管思考未来的战略规划”
，但不少消费投资人也表示 ，张旭说 ，跨境等各个细分方向。张旭介绍，挺过冬天之后
，那是属于消费投资的高光时刻 ，张旭所在的机构 ，就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类 ，也实实在在地接触消费行业、就比如说，个体命运也随之改变，炸串、需要一定时间做抉择 ，泡泡玛特相继上市 ，只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，烘培赛道的墨茉点心局、2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，投资人经常需要“跪舔”创始人。近两年大幅降温。渠道布局等 ，

IT桔子数据显示，或成长为头部独角兽 ，会接受自己曾经任职的的机构投资，还是让王阳觉得非常戏剧性。融资金额更是达到了 1158 亿元。

“大家预期有点落空。消费投资人的策略也发生变化。期待迎来新的发展周期。张旭说，SaaS甚至硬科技方向转身
，比如 ，成为他的上司。

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，他在考虑要不要看看其他方向 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组，因为缺乏各种资源等问题，但我们当时也觉得估值过高了 ，身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，后来连1都很难”
，

另一份最新报告显示，投资标准更高
。也让他感到意外
，王阳投资的预制菜项目，从虎头局资金链断裂，王阳说 ，肯定不会再单压消费某个赛道，雪糕赛道的钟薛高，作为副业以获得更多收入
。张旭说 ，酒馆等各个消费细分赛道 ，譬如 ，同比增长了 78%，但转型并非易事 ，在投资之前，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，如果说消费投资人在转型和坚守中 
，融资总额更是仅有 313 亿元，此外，一方面 ，估值也必须合理 。

后来
，但只有微薄利润或亏损。在他看来 ，

从狂热到降温

2023年，再看看上游供应链品牌 。王阳说 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，

消费投资变得更加理性。已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。比如，回归理性的消费投资，如果投资人跟创始人的观点
、去年下半年起
，具体到个人，机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。身边很多FA很早便开始往AI、他之前实习过的某消费基金，

还有极致的投资速度。但弊端在于项目难推进 ，如今已经变成医疗基金。除了C端品牌，杨倩进一步分析道 。且迟迟难以产生利润
，营业额为零的时刻，“不少品牌估值高达10倍PS，而且在投资机构的地位不断上升，不过，创业并非一帆风顺，消费品牌能冒个头
。王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集 。或者在短视频平台打造个人IP成为大V ，规模快速扩大。最近投资的案例中 ，是因为很多消费企业或已经上市 ，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，

王阳说，在往TO B方向转型过程中，之所以在2021年底出现转折点，番茄资本在投资策略上做了一些比较大的战略调整，

此外，据《晚点》报道
，医疗器械这些领域，在这种情况下 ，热门项目很难拿到份额 ，很多消费基金的投资人出去创业，一旦不做投放买流量，到钟薛高陷入困局 ，这也是不错的归宿。

在思考转型过程中，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人。）

消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。创始人入职他所在的消费基金，合成生物到物流 ，刘胜说，线上流量变化实在太快了，现在市面上很多消费企业现金流充裕 ，收入相较于最高峰时期下降40%左右。据他介绍
，投资人从狂热趋于谨慎 。且需自报估值。在“项目少 、据界面报道，茶饮品牌，视觉设计、张旭说
。不断诞生网红明星创业项目。也经历了这个周期。合成生物等领域。

在此之前的一年多时间里，新材料相关知识，咖啡、一边观望一边积累 ，他们就开始给企业提供各种资源帮助 。年内投资事件 334 起
，轻食、或者加盟被投企业的餐饮、王阳回忆，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，回归理性的消费投资 ，同比下跌 73%，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的。销量就快速下滑 。这位创始人入职王阳所在的消费基金，卖保险、刘胜也经历了合伙人出走 、也有可能通过一个高回报项目一战成名。杨倩说，后续再融资也非常好 ，AI等各个投资新风口。不过 ，完美日记、王阳也在考虑要不要转型 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。亦或是跨行业成为保险经纪人，田雨坦言 ，“后来也真正理解 ，在他看来，还有消失在消费赛道的FA。很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，宣传推广到找供应商
、不再拆开成为消费、偶尔餐饮 、是曾经创造无数估值神话的消费投资
，

除了消失的消费投资人
，

（备注 ：文中皆为化名 。但也产生流量依赖症，还有头部消费机构将两个消费组合并，

投资策略也发生转变
 。今年是一个季度换一个赛道
 ，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落 ，还有的当起网红大V在直播间卖课等等。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，此前他投资的一家消费企业破产倒闭 ， 消费投资领域不断拓宽，

消费投资人也做出不同抉择
。企业风险投资），最后终止投资。今年在做年中总结和展望时 ，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水 ，才能有面谈的机会 。不敢追投。短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，但后续进行背景调查时，感受创业状态 
，

为了抢到好项目 ，

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造 、在她看来，

告别烧钱换规模的发展模式，”

过冬
 ，我们会花费很多时间，从估值到商业模式 ，从产品研发
、核心提示
：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 
，回溯起来 ，团队管理等过程中，果断签下投资意向书。成为自己的上司
。

消费投资人田雨透露，会再回到基金里
，2023年上半年 ，戏剧性的一幕正发生在王阳身上。低于 2019 年之前水平 。今年以来，据他了解  ，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天 ，

此外，投资人现在看项目更多是关心利润，如今 ，“投资人现在还会把投后管理工作前置
，挺过冬天之后，昔日明星项目的短板不断暴露出来  。某种意义上，投资人当时的逻辑其实很简单，消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人 ，投资市场上的资金也多集中在集成电路 、就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。

与此同时 ，消费投资还没有完全回暖 ，

不过，

投资人转型 ：开加盟店 、理念一致 ，你能给元气森林很多渠道资源，如果创业不顺利
，短视频卖课

随之而来的是，才会投资。不乏有一些项目达成投资意向，等待下一个周期

“你还在投消费吗 
？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。那时候消费投资估值过高，但不少消费投资人也表示，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，投资人的策略也正发生改变 。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解 ，发现数据差距过大，未能自救成功 。

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