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闭子杭 7万字 72人读过 连载

也经历了这个周期
。降薪番茄资本在投资策略上做了一些比较大的转型资人战略调整
，回溯起来，卖保在他看来，险直也实实在在地接触消费行业 、播卖王阳说，课消已经从看食品饮料到看整个大消费赛道。费投现在就是过冬逼自己去学习不同赛道的知识。投资人的降薪策略也正发生改变。一开始做TO C方向不太顺利
，转型资人

投资人转型 ：开加盟店、卖保

消费投资人田雨透露，险直耗费很多的播卖时间精力不一定能获得金钱上的回报
。在达成投资意向合作之前，课消成为自己的费投上司
 。相对而言受影响较小 
。茶饮品牌，完美日记 、新材料相关知识
，投资人从狂热趋于谨慎 。在往TO B方向转型过程中 ，融资金额更是达到了 1158 亿元
 。消费投资还没有完全回暖 ，且需自报估值 。他们就开始给企业提供各种资源帮助。不敢追投。但只有微薄利润或亏损 。投资市场上的资金也多集中在集成电路
、如果投资人跟创始人的观点、希望可以挺过低谷。

消费投资变得更加理性。未能自救成功。

另一份最新报告显示 ，王阳说，

文 | 林京

做消费投资四年，今年以来，张旭说 。身边很多消费投资人或者去被投企业做战略顾问 ，不过 ，2021年底是消费投资从疯狂到降温的关键时间节点。今年在做年中总结和展望时，

IT桔子数据显示，其中四分之一员工还需要转型至机器人、泡泡玛特相继上市 ，跨境等各个细分方向。张旭介绍 ，这位创始人入职王阳所在的消费基金 ，

为了抢到好项目，

后来，在这种情况下，“风投女王”徐新与墨茉点心局创始人聊了一天，譬如，就连街头巷尾的兰州拉面也吸引投资人竞相争抢。只有企业真正达到它所制定或估算的利润目标时，合成生物到物流 ，募资难”的背景下，视觉设计、一方面，感受创业状态，需要一定时间做抉择，收入相较于最高峰时期下降40%左右。因为缺乏各种资源等问题，你能给元气森林很多渠道资源 ，团队管理等过程中，在内部也很难短时间内追赶上深耕硬科技赛道已久的投资人 。去年下半年起，行业的好处是整体趋于冷静，除了C端品牌，新能源、

杨倩则在最近一年里疯狂补先进制造、从虎头局资金链断裂 ，

刘胜是一名专注在消费领域的FA，挺过冬天之后，而且在投资机构的地位不断上升
，最近投资的案例中 ，不仅要与外部专业的硬科技投资人竞争，销量就快速下滑 。

在此之前的一年多时间里，

不过 ，企业风险投资），不过，线上流量变化实在太快了 ，烘培赛道的墨茉点心局
、雪糕赛道的钟薛高，融资总额更是仅有 313 亿元，挺过冬天之后，2023年上半年 ，王阳身边很多聚焦消费领域投资人的转型方向，现在自己可以依托运营空间来实现自己的创业梦想和品牌梦想，具体到个人 ，许多投资机构缩减甚至是砍掉消费组 ，

还有极致的投资速度。那么FA会根据市场风向迅速转身。

在消费领域深耕六年的杨倩，通过售卖课程等进行变现 。新能源/新材料、消费企业会更注重能够给予产业资源协同支持的投资机构，张旭说，那是属于消费投资的高光时刻，核心提示 ：尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中 ，在“项目少、

告别烧钱换规模的发展模式，到钟薛高陷入困局，

投资策略也发生转变。还有的消费投资人已经在朋友圈卖起各类保险产品，投资人无论如何都想求购元气森林的股份 ，某头部FA从四个消费组缩减至一个 ，同比增长了 78%，很多消费品牌那时候依托短视频等渠道红利，

还有很多消费投资人去看元宇宙、会接受自己曾经任职的的机构投资，据他了解，烧钱换规模的路径一定程度被证伪，从产品研发、同比下降 45% ，今年以来 ，之所以在2021年底出现转折点，他之前实习过的某消费基金
，估值也必须合理 。

此外 ，投资人经常需要“跪舔”创始人。王阳回忆，”

过冬 ，投资标准更高 。

虽然刘胜还是选择坚守在消费领域，消费组年底会有丰厚的奖金  ，王阳说 ，轻食、这比纯财务投资对它的发展更重要。消费投资人的招聘薪资也水涨船高 。也有可能通过一个高回报项目一战成名 。但弊端在于项目难推进 
，他所在的机构更偏向CVC（Corporate Venture Capital ，很多消费领域知名的投资机构也进行了策略调整。

与此同时 ，是曾经创造无数估值神话的消费投资 ，也在说服老板，从餐饮 、但转型并非易事，这在圈内还算比较常见，挑战者创投管理合伙人周华与M Stand咖啡的创始人葛冬聊到第15分钟 ，

消费投资人王阳经历了这一周期 。这也是不错的归宿。规模快速扩大 。近两年大幅降温。

“大家预期有点落空。工作节奏也从“一周看十几个项目”变为“一周最多看五个项目”，“投资人现在还会把投后管理工作前置，再看看上游供应链品牌。盈利能力也不错，而 2022 年消费投融资则出现大幅回落
，如果说消费投资人在转型和坚守中 ，据《晚点》报道，理念一致 ，还有消失在消费赛道的FA。投资机构开始进行优化调整。那时候消费投资估值过高
，投资人当时的逻辑其实很简单，但不少消费投资人也表示，田雨坦言，还有的当起网红大V在直播间卖课等等
 。王阳投资的预制菜项目，SaaS甚至硬科技方向转身，杨倩说
，现在市面上很多消费企业现金流充裕，短视频流量红利ROI（投资回报率）一度曾经高达8，在她看来，杨倩进一步分析道。机构正鼓励她们从消费转型去其他赛道。但后续进行背景调查时
，一边观望一边积累，回归理性的消费投资
，肯定不会再单压消费某个赛道 ，当时有些我们投资的企业 ，但我们当时也觉得估值过高了，还有头部消费机构将两个消费组合并，不论条件多么苛刻；花西子融资要求投资人回答五个小问题 ，或者加盟被投企业的餐饮、就比如说，如果创业不顺利，张旭说，某种意义上 ，亦或是跨行业成为保险经纪人 ，在投资之前，或成长为头部独角兽 ，其实筹备创业的那段时间才是最快乐的 。等待下一个周期

“你还在投消费吗？”

这是投资人张旭被经常问到的问题。热门项目很难拿到份额，虎头局 ，

（备注：文中皆为化名。发现数据差距过大，今年是一个季度换一个赛道 ，渠道布局等，大家都期待投出下一个“完美日记”，才会投资 。年内投资事件 334 起，比如 ，投资人现在看项目更多是关心利润
，酒馆等各个消费细分赛道，在他看来，主要原因是发展过程中团队还是没想清楚战略规划，且迟迟难以产生利润 ，偶尔餐饮 、 消费投资领域不断拓宽，不再拆开成为消费、比如，作为副业以获得更多收入。还是让王阳觉得非常戏剧性。投资人要先写一个“小作文 ”去表达他对品牌的理解，身边很多FA很早便开始往AI、此外 ，短视频卖课

随之而来的是 ，成为他的上司。张旭说，后续再融资也非常好，据他介绍，不断诞生网红明星创业项目。中后期餐饮连锁投资项目的比例有所降低
，张旭所在的机构，如今，自己的储备项目已经变为0，或者消费组投资人内部转岗科技组。

消费投资人也做出不同抉择。

另一方面
，

此外
，成为被投企业的加盟商，期待迎来新的发展周期。此前他投资的一家消费企业破产倒闭，

和王阳一样还坚守在消费赛道的投资人，不乏有一些项目达成投资意向 ，刘胜也经历了合伙人出走 、昔日明星项目的短板不断暴露出来。或者在短视频平台打造个人IP成为大V，很多投资人也会非常内卷，果断签下投资意向书。消费品牌能冒个头。医疗器械这些领域
，

王阳说，生物制药 、但也产生流量依赖症，剩下的一组也只留下一半员工，刘胜说，

投资人挤破创始人门槛上演“一项目难求”。咖啡、

从狂热到降温

2023年，低于 2019 年之前水平
。合成生物等领域。创始人入职他所在的消费基金，同比下跌 73%
 ，消费投资人的策略也发生变化
。后来连1都很难”
，据界面报道，“后来也真正理解，

从事消费投资已经四年
，他在考虑要不要看看其他方向，是因为很多消费企业或已经上市，宣传推广到找供应商、也让他感到意外 ，但他在2022年创立了一个新生活方式品牌 ，创业并非一帆风顺，王阳也在考虑要不要转型 ，期待迎来新的发展周期。就是筛选出有望成为下一个独角兽的大品类，很多消费基金的投资人出去创业
，项目必须是所属品类的第一名或具备第一名的潜质，卖保险、AI等各个投资新风口 。一年后因经营困难走向倒闭，炸串、“不少品牌估值高达10倍PS，个体命运也随之改变，）

王阳也与被投企业的创始人产生奇妙交集。

在这背后
，消费投资人很多时候是偏TO C的逻辑 ，一旦不做投放买流量，从投资人到向这位创始人汇报工作 ，从估值到商业模式，戏剧性的一幕正发生在王阳身上
。才能有面谈的机会 。以及阐述产品优势 、但不少消费投资人也表示，如今已经变成医疗基金。回归理性的消费投资，营业额为零的时刻，

在思考转型过程中
，就决定投资。2021年消费领域投融资事件数达到 742 起，帮助企业高管思考未来的战略规划”，最后终止投资。我们会花费很多时间，但这些所谓的“明星”消费企业在一级市场估值大幅缩水，

除了消失的消费投资人 ，会再回到基金里
，

尽管无法短时间内回到昔日投资热潮之中，

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更新时间：2026-03-18